營銷智庫

在這個假期中，我們對一些營銷案例進行整理、歸類，并得出了以下十大未來營銷發展趨勢，希望這些趨勢變化能對大家有所啟迪。同時也歡迎各位小伙伴們各抒己見，和我們一起探討未來的趨勢變化。

一、 科技成為創意核心

從今年戛納國際創意節的概況來看，我們就能看出科技已經成為了創意核心。數據的流行的讓我們看到了更多的想法和渠道，科技公司和媒體公司這些行業新貴的加入形成了更加完整和全面的廣告業生態圈，讓不少品牌商和公司紛紛改弦易轍，投向科技的懷抱�？萍�、數據、內容紛紛成為了廣告的主要組成部分。同時科技為創意提供如此更多的選擇和更優質的體驗。當用戶感受著這些別樣的科技體驗時，用戶的互動程度自然也更高了，品牌也能在社交媒體上得到更廣泛的分享和傳播。

案例分享：

● 零度可樂：可以喝的廣告

這是廣告界第一支“可以喝的”廣告，只要顧客在電視或者戶外看見零度可樂的這支廣告，打開手機參與互動就能真的“喝到”可樂！這種神奇的廣告是怎么設置的？其實廣告展現的是可樂逐漸填滿寫成“Coca Cola”字樣的吸管中的動作，而當那些褐色液體逐漸填滿吸管時，打開手機上對應的應用，就能看到廣告中的可樂傾倒入手機的場景，而當手機中的可樂杯被倒滿時，顧客就能免費獲得一張零度可樂的優惠券，可以購買零度可樂飲用。

二、 視覺營銷的新寵兒：Cinemagraph 和 Emoji

視覺營銷早就不是什么新鮮詞匯了，品牌主和廣告商們也許早已經擅長用圖片、視頻或者信息圖這些可視化內容使得品牌在社交媒體上的曝光量得以提高，令目標受眾對品牌產生更加深刻的印象。而Cinemagraph 和 Emoji 可以稱得上是視覺營銷的后起之秀，此前 SocialBeta 就介紹過關于 Cinemagraph 的概念、案例和最佳實踐，簡而言之，Cinemagraph的特點就在于為了突出某個局部特色，在一張靜止的圖片中能讓局部“動”起來。其優雅迷人的風格受到了許多奢侈品品牌和時尚品牌的鐘愛。關于Emoji，其在社交網絡上極為活躍的身影讓眾多品牌和 Agency 看到了其帶來的潛力和無限商機。Emoji 營銷是眾多品牌為了貼合年輕人的喜好，把營銷變得更有趣的手段之一。

案例分享：

● 奧美為宜家打造的 cinemagraph，精致典雅的廚房生活

2016 年，宜家的家具指南主題是“從細微處感受生活”，這個主題側重在廚房發生、與美食有關的生活。為了繼續推進廚房主題，奧美紐約為宜家打造了“Together, We Eat”營銷戰役，拍攝了來自單親素食家庭、拉美家庭、拉拉家庭的廚房生活，想通過不同階層家庭的晚餐來證明，自己的產品適合所有人。

● 為了使營銷變得更有趣，這些品牌用 Emoji表情符號做起了文章

Emoji 表情符號現在到底有多火？舉個例子，無論你使用的是iOS、OS X、Android還是Windows系統，你總能毫不費力地在社交平臺看到emoji活躍的身影。除了賣萌和吐槽這些常規功能之外，最近人們甚至可以用emoji玩些新的花樣，比如叫份外賣披薩或者直接把它穿在身上……眾多品牌和agency也嗅到了emoji崛起帶來的商機。比如去年11月，連鎖餐飲品牌 Taco Bell 向統一碼聯盟(Unicode Consortium)請愿把他們的主打產品玉米卷納入emoji大家庭。甚至在下屆美國總統競選即將拉開帷幕之際，emoji也在New Yorker雜志封面上露了一把臉。這樣的品牌當然還有很多，點擊小標題鏈接獲取更多 emoji 營銷案例。

三、 互動技術漸趨流行

從今年年初的奇幻咔咔熊開始，我們慢慢感受到AR（Augmented Reality:增強現實）、VR（Virtual Reality:虛擬現實）技術在國內的營銷領域初露鋒芒。其實 AR、VR在國外早已不算什么新鮮事，很早就被汽車、時裝、游戲產業中得到廣泛應用。AR/VR技術在營銷領域里以新鮮有趣的一種手段給予用戶一種全新的科技嘗試，被許多品牌所運用到數字營銷實際應用場景中，給人們創造過許多奇妙和驚喜的瞬間。然而技術雖重要，如何更加巧妙地將創意融合其中并且完善體驗才能更好地被用戶所買單。

案例分享：

● Dior門店內將設置虛擬現實頭盔，名字叫做Dior Eyes

法國Dior時裝屋推出了這樣一款名叫Dior Eye的虛擬現實穿戴，樣子很像Oculus Rift虛擬現實游戲穿戴頭盔，這個VR頭盔是專門設計給想看看時裝周后臺的人準備的，身臨其境地去時裝秀后臺看看，“近距離”圍觀造型師是如何化妝，而模特們在登上 T 臺之前又在做什么。Dior Eyes 的技術外援包括法國 DigitasLBi 實驗室和三星。

● 世界首次虛擬游行，西班牙人民用全息影像抗議新法

西班牙在推行《新公民安全法》，這個法律不僅禁止人們在政府大樓門口游行，也限制了人們的許多言論自由。對于很多西班牙人而言，他們認為這幾乎剝奪了他們的人權。所以在當地時間2015年4月10日晚上九點半，許多西班牙人在首都馬德里的議會大廈前的廣場上發起“游行”，抗議這項新法律。但他們并沒有真的出現在“游行”現場，而是以呈現全息影像的方式進行“虛擬游行” ，舉行了世界上首次虛擬的政治示威。

四、 在產品包裝上做文章

今年讓我們感受非常深刻的是許多科技巨頭們扎堆更換 logo，他們通過這種變化來彰顯自己品牌的新形象和整個企業發展戰略的調整。對于食品和飲料也在產品包裝上大做文章，爭取通過新穎別致的包裝來促進產品銷售，提升品牌具有年輕活力的形象。昵稱瓶包裝的可口可樂上市使得可口可樂的銷量較前一年同期增長了20%，超出了10%的預期銷量。今年除了可口可樂，百事可樂、百威、士力架等品牌也開始推崇個性化的產品包裝，以更年輕豐富的形象面對年輕消費者。不僅如此，在健康生活理念普及的形勢下，這些食品飲料還紛紛推出了迷你包裝。我們還觀察到比如亞馬遜、天貓以及京東都快遞盒子上印上廣告，快遞盒是電商興起后產生的一種新媒介，如同消費者主動索取、精準投放的直郵廣告。這些有趣的快遞盒給了消費用戶視覺上的沖擊，給了他們拍照曬朋友圈的沖動，對于第三方品牌和這些電商而言也是一次成本比較低收益較好的宣傳機會。

案例分享：

● 為了更討年輕人喜歡，百威淡啤設計了20萬款獨一無二的啤酒罐

繼Diet Coke（健怡可樂）和Absolut（絕對伏特加）之后，全球最大啤酒釀造商百威英博旗下品牌百威淡�。˙ud Light）最近也加入了個性化瓶裝的潮流，只為贏得年輕人的歡心。 基于31款基礎設計，百威淡啤采用惠普的數碼印刷技術制作了20萬只不同的啤酒易拉罐。而這些獨特的罐裝啤酒是為音樂節Mad Decent Block Party（即將在美國、加拿大各大城市開幕）的參與者們準備的。

● 為了給小黃人電影造勢，亞馬遜推出了小黃人特殊版快遞盒

事實證明如果廣告足夠可愛，大部分觀眾是樂意買帳的。在電影小黃人上映前美國亞馬遜訂單狂增，很多客戶只是為了拿到小黃人“限定版”快遞盒。這是美國Amazon第一次嘗試在包裝盒上向第三方出售廣告。不僅成功為即將上映的《小黃人》（Minions）進行了預熱宣傳，還在社交網絡上引發一陣曬盒風潮，大伙一攀比起來，自然銷量滾滾而來。

五、 擔起更多社會責任的品牌“善營銷”

今年戛納的全場大獎由倫敦 Grey為沃爾沃創作的作品“Lifepaint”獲得。評委會主席 JWT 全球首席創意官（CCO）Matt Eastwood 表示，Lifepaint 不僅有創意，而且對社會化有積極影響。的確，越來越多的企業開始行善開始關注環保、慈善公益，將洞察放在社群以及整個社會的背景下的問題，發現問題并為人們解決問題。不僅如此，品牌的“善營銷”還巧妙地結合了科技，使科技與人文關懷完美契合。其中讓消費者參與善舉的“善營銷”，不僅能讓消費者從曬“善舉”中獲得滿足感，也能為品牌帶來社會公益方面的聲譽。

案例分享：

● 沃爾沃：Lifepaint

在英國，沃爾沃為了保護騎自行車的人在夜幕下的人生安全，推出了“Lifepaint”，用戶噴在衣服和自行車上后，人和車都會呈現出銀色，大大提高夜間騎車安全。對于沃爾沃，大家對它的印象是“品質、安全環�！�。這次，跨界推出夜光噴霧LifePaint，幫助處于弱勢地位的夜行者，打破品牌在消費者心目中的刻板印象，其根本在于沃爾沃對消費者的人性化關懷。

● 三星：安全卡車 （Safety Truck）

在交通意外事故死亡率很高的國家，三星專門設計了一款名為“安全卡車”的產品�？ㄜ嚽氨ｋU杠上安裝有攝像頭通過無線傳輸到車尾安裝的大尺寸屏幕上，實時顯示卡車前方道路情況，以此幫助后車駕駛員更清楚的了解前方路況。

● Toms: One Day Without Shoes 2015

One Day Without Shoes 2015 活動。這次的#One Day Without Shoes 與以往的有所不同。這次只要你拍一張自己的赤足照片并加上#One Day Without Shoes 的標簽上傳到社交網絡上，在中國你可以在微信（TOMSChina），微博,  蘑菇街和阿里巴巴范兒上發送自己的赤足照片, TOMS 就將捐贈一雙鞋給有需要的孩子。

六、 跨界營銷

跨界營銷在營銷界早已經不是什么新鮮名詞，許多品牌之間針對同一檔次的目標消費者即“共有消費群”，聯合舉辦一次營銷活動�？此骑L馬牛不相及的產品通過跨界營銷，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊相互轉移到對方品牌身上，實現雙贏，產生品牌疊加效應。在跨界營銷，Uber 可以說是玩得最為風生水起的品牌，創意營銷更是層出不窮，花樣迭出。

案例分享：

● 淘寶：一次跨界的線上時裝周

在年輕人越來越引領時尚、消費趨勢的今年，淘寶為擴大在年輕群體尤其90后中的聲量?，讓品牌更加年輕化，將上新活動升級為“淘寶新勢力周”，在一周內淘寶集結了10萬家店鋪，在發布60余萬件新品，打造了一場互聯網時裝周??。作為與天貓在品牌價值上有差異化的平臺，此次戰役以”新勢力 獨立上身“為活動slogan，提出“ 每個年輕人都該有一張獨立的面孔“，以此展現淘寶品牌獨立、個性的態度。

● Uber: 淘寶攜手Uber打造移動試衣間，推“新勢力”互聯網時裝周

熱衷于跨界營銷的 Uber 在今年暑假與夢龍、Enjoy 等品牌合作推出過送雪糕、日料上門等服務。而在近期，8月 22 日和 23 日，Uber 則與淘寶合作打造移動試衣間。杭州、成都、廣州三地 Uber 用戶可一鍵呼叫體驗神秘專業人士的一對一換裝搭配指導和全新造型打造。

七、 娛樂營銷盛行

中國已經進入全民娛樂時代，品牌的很大部分預算都轉投了娛樂內容。代言人的廣泛使用已經成為非常普遍的現象，代言狂魔李易峰已經代言了將近個40個品牌，也許這就是一個粉絲經濟的時代。目前尤其是以女性用戶為主導的互聯網產品也爭先恐后地邀請明星作為代言人，而且這些明星還都是當紅的“小鮮肉”：代言楚楚街的井柏然；代言蘑菇街的李易峰以及代言達令的鹿晗。廣告都是光鮮亮麗的小鮮肉為產品代言，實際上也是有著交叉競爭關系的產品之間搶奪用戶的商業戰爭。

案例分享：

● OPPO：你是我的喋喋phone

OPPO 邀請國民男神李易峰化身“R7 喋喋phone”，主演具有韓劇風格的網絡微劇《我是你的喋喋phone》，微劇中塑造的“喋喋phone”是一部可化成人形的手機，而化身暖男的“喋喋phone”聰明智能，兼具體貼傲嬌，無疑大獲粉絲青睞。劇中將OPPO的閃充（OPPO的快速充電技術）擬人化，并通過“充電5分鐘，通話兩小時”的Slogan，情景化為“閃充5分鐘，戀愛2小時”的故事主題，進而表現出來。

● 井柏然代言楚楚街，全新品牌Slogan發布

6月23日，90后移動特賣平臺楚楚街正式宣布，簽約井柏然為品牌代言人，這是楚楚街首次簽約品牌代言人，也是井柏然首次為國內品牌代言。楚楚街副總裁蒙克表示：“楚楚街一直專注為90后的年輕消費者提供最為時尚的移動購物服務，選擇井柏然作為代言人，在平臺定位和品牌形象等方面都十分契合�！� 而近期熱播的明星真人秀節目《花兒與少年2》，更是讓井柏然的人氣達到了一個新的高峰。

八、 戶外廣告的精準投放

人們生活節奏加快，時空的移動變化速度加快，對戶外媒體有更多接觸機會和接觸點。新新的科技技術也給戶外廣告帶來更多的價值增長點。如果傳統媒介形式能和外圍環境因素有效結合，從而實現觀眾積極互動響應，那么在數字營銷時代戶外廣告永遠不會被摒棄。戶外廣告內容在考驗本身的創意是否足夠又沖擊力的同時，還更加考驗其能否增加更多的消費者體驗和互動。

案例分享：

● 可口可樂這款運動飲料，把戶外廣告牌變成了健身器材

可口可樂旗下運動飲料品牌Powerade在德國柏林街頭豎起了幾塊“史上第一個健身廣告牌”(the world’s first workout billboards)，可謂趣味性十足。路邊尋常的廣告牌，轉眼變成了健身房，你可以打拳擊，測臂力，甚至還可以攀巖，最終傳達出“You have more power than you think!”的品牌理念。

● Women’s Aid反家庭暴力戶外廣告：多看她一眼，她的傷就能早日愈合

Women’s Aid為了順應本周日國際婦女節的到來，英國倫敦，伯明翰街頭出現了這樣一個廣告牌—這個廣告牌和普通的廣告牌不同，它并不是為了向你推廣任何產品，而是希望你能多關注家暴這個問題，在廣告牌中有一個臉部有明顯傷痕與淤血的女人面孔—神奇的是這個廣告牌運用了獨特的面部識別技術，只要路過這個廣告牌的行人對這個滿臉是傷得女人多看一眼，多關注一眼，這個廣告牌女人臉上的傷就能痊愈得快一點。

九、 運動品牌著力于女性市場

在過去很久的一段時間內，當人們提到運動品牌時，女性顧客總是被習慣性地忽略，而同時運動品牌營銷的主要精力也都放在熱門的專業男性運動員身上。而如今隨著類似Lululemon Athletica（專注于賣瑜伽服裝）以及Victoria’s Secret Sports Wear這樣的品牌的崛起，運動品牌們意識到女性市場的重要性。然而真正推動女性運動市場開拓的是正在蓬勃發展的女性消費市場。據運動營銷公司Repucom的執行副總裁Peter Laatz說，女性消費者的購物力現在已經控制了70%—80%的消費市場，而女性運動服裝市場每年的銷售額也達到了180億美元。既然女性消費者在運動領域正在蓬勃發展，那么這些運動巨頭們沒理由放過這塊大蛋糕。也開始逐漸發動一場爭奪女性運動愛好者的戰爭。

案例分享：

● Nike押寶女性消費者，發布大型營銷戰役#只為更贊#

Nike在四月開展了最新的全球營銷戰役#只為更贊#（#Better for it），并順勢在2015年MTV大獎發布了由Wieden + Kennedy操刀的廣告，旨在鼓勵全世界的女性走出舒服的家門，進入健身房等地方運動起來。而對于那些已經有運動習慣的女性，Nike則希望讓她們在平時多跑一公里，在瑜伽墊上多練習一小時。除了#只為更贊#外，Nike還推出了“90-day better for it challenge”，這項活動意在鼓勵女性運動愛好者通過Nike+訓練應用和跑步應用來制定并同步自己的訓練計劃。

● Under Armour: I Will What I Want

從 2013 年開始，Under Armour 就確定了女性消費者將成為品牌全球范圍內的主力增長點。UA 在去年夏天推出數字營銷活動“ I Will What I Want ”，邀請了產品所能觸及到的各種領域內的女性運動員們。其中還包括了非運動員吉賽爾·邦辰，她是一個超模，被邀請拍攝的“ I Will What I Want ”系列短片中，她是一個對抗老化議題的拳擊手。今年Under Armour 又推出了新的運動內衣系列。在數字營銷開始前的 8 月 4 日，UA 還啟動了一個關于“如何選擇合適的運動內衣”的對話活動。

● New Balance 也發力女性健身市場

今年秋天，New Balance 在全球范圍上線了一系列女子運動新品，其 72 頁的產品目錄里充滿了近幾年大熱的“運動休閑風”，除了跑鞋，還有運動夾克、文胸、運動短褲等全線產品。你可以穿著它們去訓練，也可以上街�！芭�性消費者喜歡那些功能性與外表兼具的產品�！� New Balance 的全球服裝副總裁 Deirdre FitzGerald 說，“這是至關重要的。新產品系列上線后，New Balance 會在 9 月 24 日起的多家門店開展針對女性的私教健身課程，該項目被命名為 Girl Night Out。

十、 公司即媒體

公司即媒體。越來越多的公司開始發力于內容營銷，并積極樹立自己是一家媒體公司的形象。的確，媒體戰略，換言之推動優質內容的戰略對于一個公司而言至關重要。新聞和內容充當著為網站導入流量的重要角色，是增加用戶粘性、提高平臺活躍度、吸引廣告主的法寶。對于某些公司而言，創造自己的內容也給予了品牌一種全新的創收模式，從創造內容、分享內容，最終能通過內容變現。環顧四周，GoPro、蘋果、Facebook等科技界的大牛都紛紛發力開墾“媒體”，科技公司進軍媒體業似乎成為了一種新的趨勢。

案例分享：

● 運動相機GoPro創建新平臺：用戶自制視頻可變現

GoPro 宣布開放其視頻平臺 GoPro Licensing，用戶通過 GoPro 拍攝的高清視頻，將在這個平臺上展示，同時也可以直接售賣給品牌或者媒體公司來盈利。這一舉動無疑給 GoPro 以及 GoPro 的用戶的利潤敞開了入口。這一舉動無疑給 GoPro 以及 GoPro 的用戶的利潤敞開了入口。 這是 GoPro 轉折的標志，從賣硬件轉折到賣 UGC ，盈利途徑也擴大，從一次性交易到利用長尾效應的利潤途徑，從技術公司到媒體公司的跨度。而且這樣的轉型必將為 GoPro 創造更多的可能性。

● 蘋果推出新聞聚合應用Apple News

蘋果在今年WWDC大會推出新聞聚合應用Apple News，這款應用可以向用戶展示來自內容發布商的新聞，比如《紐約時報》、Wired和BuzzFeed，類似于Flipboard應用。這款應用的“賣點”就是能夠對從內容發布商那里抓取的新聞來源進行重新排版、過濾，并能夠為用戶提供智能推薦服務�，F在，這家公司正計劃組建一個新聞工作室，想要將這款應用打造的更為“人性化”。根據蘋果公司發布的最新招聘廣告，蘋果計劃為其“Apple News”應用尋覓資深新聞編輯，并成立全新的新聞部門Apple News。