光有“熱點”還不夠，中秘傳媒教你玩轉借勢營銷的正確姿勢！
2017-7-10 17:37 查看: 1883 前段時間，“雙宋”結婚的消息一出，迅速躥成了熱點。既然是熱點，那么品牌商也不能閑著，借勢營銷就要搞起來！
@海爾：強行組CP，這個秀恩愛我服！
反應最快的要屬海爾了。海爾立馬get到了宋仲基和宋慧喬同姓的點，迅速發微博@和自己同姓的品牌，強行組CP。
一開始海爾@海之言，無奈海之言不領情，說你@錯了呀，我不姓海，我姓統��！
@海爾說既然你姓統，我們分手吧，于是就揚言和海飛絲在海底撈火鍋約會！
網友瞬間炸了，一本正經地罵起@海爾渣男！段子也是編的一套一套的~
因為海爾蹭熱點，強行組CP，在網絡上炒起一定的話題度，各大品牌也紛紛反應過來，開始模仿起來！
肯定了，海爾這波借勢營銷玩得很不錯，更有網友笑問“海爾小編，你月薪多少”！
其實，借勢營銷對于這個互聯網時代來說，是必不可少的，畢竟蹭熱點上頭條的機會很大不說，還成本低、速度快。不過，有的企業借勢營銷沒用正確極有可能就侵權了！
“雨傘爸爸”
修改版“雨傘爸爸”
在2017年父親節期間，五糧醇聯合京東推出廣告“不完美的父親，完美的愛，父親的愛，醇厚的愛”背景就是那副感動全民的父子背影。
這是360開機小助手的父親節海報“你還記得父親那遠去的背嗎？”，其實感覺上這個背影已經做了調整，只有外形像，主要的標識性內容都改過了，但是……這也有點太像了。
最近關于這“雨傘爸爸”被上廣告的消息在各大網絡出現，這一消息令曾在推廣中使用溫暖全民的父子雨中照片的多家企業，開始思考其中的版權問題了。
到這里，就不禁問問：不通過購買版權來借勢熱點、熱圖、熱門人物時，版權該怎么辦？
借勢時，我們要講速度、創意、資源，不過也要注意對于版權的尊重與底線。
創意
我們先來看例子：
里約奧運會時，當中國首金誕生，當時有三種類型借勢，一種是中間直接用運動員的新聞照片，第二種是用運動員名字，第三種是類似杜蕾斯的借勢。
顯然在這個對比中，杜蕾斯勝出，既借了熱點，又沒有版權風險。
另外，我們再看一個：
這個熱點是什么？在2016年時，鮑勃•迪倫獲得諾貝爾文學獎，上圖一個是杜蕾斯，一個是大象安全套，一對比自然知道哪個更好。當然鮑勃•迪倫并沒有發起侵權訴訟。
借勢在營銷里是很好的方法，用的得當，了知底線，懂得技巧，當然事半功倍。
以形補形
自己的產品和熱點做了很好的結合，可以說是以形補形，達到了熱點和品牌產品的高度結合。
當時李晨范冰冰的戀愛熱點，有一家品牌的借勢就把它和產品做了很好的結合，先聽一下它的文案，叫做：冰臨晨下，我是不是要撤軍了？ 是不是有點污，我們再來看這個品牌是什么，原來是做衛生巾的“高潔絲”，聯想一下，確實是把產品和熱點進行了很有趣的結合，難怪在那次熱點評比當中，他們獲得了非常高的贊賞。
“形神合一式”將熱點為我所用
追熱點的最高境界，不光是將自己的產品體現出來，還能夠體現出產品背后的精神內核，將品牌的調性、定位等做一個完美的闡釋，讓用戶感覺到就像是品牌做的完美廣告，哪怕去掉這個熱點也依然能夠獨立成為一個完整的作品，在熱點的幫助下獲得更高的贊揚。
可口可樂的昵稱瓶營銷就是這樣的優秀案例，首先他借的熱點是當時網絡流行詞，每個都是一個熱門的昵稱，例如：男神、女神、高富帥、白富美、小蘿莉、表情帝、文藝青年等等，所有的社交網絡中生活的人看到這些昵稱會天然的親切，而且可口可樂一直主打年輕、快樂、潮流文化，這兩者的結合一時之間變成了網絡討論的熱點，大家也喜歡在超市里買一瓶符合自己形象的昵稱可樂，或者將它送給女朋友、兄弟，每次挑選可樂的時候就增加了很多樂趣和話題，自然也大幅帶動了可口可樂的銷售。像這樣將網絡文化與自己的精神完美結合，同時還能帶動效果的借勢才是最高層次的借勢。甚至達到了造勢的境界，關于營銷時如何造勢，我們今后有機會單獨聊。
總結一下，借勢有幾種境界：
1、是生拉硬拽蹭熱點，像是貼牛皮癬；
2、以創意取勝，通過創意把熱點和產品合理融合，更加鮮明的出現在大眾眼前。
3、是以形補形，把熱點和自己的產品品牌做結合，大多數運營者能夠達到這個境界就不錯了；
4、境界則是將自己產品以及精神層面的口號價值與熱點結合，還可以帶動銷售和自發傳播，希望你可以做到這樣的最高境界。
除了借勢營銷的技巧，中秘傳媒在這里也要傳授給你“如何判斷熱點是否值得追呢？”
要從四個方面來考慮：
1、第一方面，事件的可討論性和可傳播性�？捎懻撔苑譃闋幾h性和延展性；傳播性分為是不是有趣、是不是簡單、是不是可分享；
2、第二方面：事件的影響力，主要表現在話題的熱度，以及與我們自身或目標用戶的相關度上；
3、第三方面：話題的時效性，我們最好選那些時效性不是特別強，又有持續發酵可能性的話題，就可以讓熱點持續更長時間；
4、第四方面，回報率，不光要從成本、收益方面考慮，還要考慮有沒有風險，所以負面或者有一定風險的熱點千萬不要碰。
中秘傳媒編輯：吳少芬