先看圖
另一組
這對比，一看就出來了，那么問題就來了——酒在年輕人市場中，白酒是如何超過洋酒的？
一直感覺白酒在年輕人中市場不大，中國酒文化不符合當代年輕人的氣質，照理說，RIO這樣的洋酒勝算很大。
市場，真是個高深莫測的地方。其實不然，對比江小白和RIO的營銷方向，就可看出一二。
白酒在2012年江小白出生之前給人的感覺是：厚重的歷史文化、圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、高大上的品牌形象，一種與年輕人無關的“國粹”！“江小白”改變了行業認知，改變了品牌消費認知。
1.他做微博微信營銷
互聯網時代，產品是營銷的起點，互聯網工具是連接好用戶的支點！
產品要引起熱議必須有兩大特性：1.產品要有溝通力，基于消費場景、基于消費者，產品能產生互動；2.產品要自帶社交屬性，能制造話題，引發自主性傳播！沒有二次傳播的廣告都是耍流氓！
江小白1.0語錄版恰好切中這兩大營銷痛點，精致時尚的青春卡通形象，經典的語錄文案切中消費者的內心痛點，消費者認為句句說到心坎里去了，表達出他們內心所想要表達的喜怒哀樂，自發性通過社會化營銷最早成熟的營銷工具（微博）幫江小白解決了品牌傳播。
江小白2.0版就是把產品變成像微博、微信朋友圈一樣也成為表達自己態度和行為的載體，還可以發到朋友圈跟朋友炫耀一下，我的頭像變成了江小白的廣告語，成為了它的代言人。
因此我們推出了江小白2.0“我有一瓶酒，有話對你說”的表達瓶版。
2.場景營銷
社會化營銷給江小白的品牌力帶來了幾何級裂變，在小眾人群形成了強大的品牌張力，并在各地都沉淀有一批批忠誠粉絲。如何更有效的挖崛粉絲經濟價值，把人和產品串連起來呢？我們創造了“約酒大會”場景營銷。
基于KOL精準營銷、公關營銷，我們打造了江小白同城約酒大會：一個屬于江小白圈層狂歡的節日！粉絲享受了江小白的附加福利；區域網紅、大V 、社群領袖們可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位；媒體人有了新聞熱點炒作傳播。
3.IP營銷
2016年江小白霸屏整整一年， 江小白頻繁出現在各種青春影視劇中：從陳坤的《火鍋英雄》、到孫紅雷的《好先生》、到黃磊海清的《小別離》、到鄧超的《從你的全世界路過》、到朱亞文的《北上廣依然相信愛情》，到各種網絡劇場景植入......
一句句應景的江小白語錄讀白植入、一個個恰到好處的產品或LOGO植入，江小白把影視IP玩法把玩得出神入化，品牌熱點不斷急速升溫，品牌得到極大的關注度，產生了巨大流量。
針對不同的IP植入我們制定了不同的組合營銷活動，通過線上線下的聯動，實現最大的營銷效果。
從上影前的影視宣傳定制海報、影視宣傳定制產品、樓宇框架廣告、戶外高炮廣告等媒介花式組合投放，到微信H5、微信微博新媒體熱議互動，到電商中心的引流，轉化。
4.品牌自有IP：帶來流量和產品關注度
面對新時代的消費群體，江小白的品牌戰略是做成“江小白”的自有IP，從而為這一品牌帶來流量與關注度。
2016我們在娛樂IP也玩出新花樣：我們制造多個版本的《我是江小白》MV，同時針對新生代的特性，我們圍繞小眾亞文化玩起了嘻哈音樂的LIVE巡演！我們在重慶成都長沙武漢四城邀請最頂尖的嘻哈樂隊玩起了自己的“YOLO”江小白巡演。
今年6月份，帶有“江小白”自有IP的動畫片將會上映，這部動畫片將會推動品牌與消費者之間的互動互聯，這是面向新生代的一個重要的品牌策略。
相比，RIO就簡單粗暴多了，在電視廣告疲軟的時代下，你依然可以看到鋪天蓋地的銳澳廣告，以及各種明星代言，熱播劇植入，真人秀冠名，《愛情公寓》里主角們談情說愛舉著它，《奔跑吧兄弟》里選手們狂歡慶功舉著它，《天天向上》，《奇葩來了》這些熱門綜藝節目里也能看到它，就連我這種鮮少看電視的人，打開電視都能看著嬌小的周迅舉著它混在一群年輕人中沖著大家甜美的笑，足可見其彪悍勇猛的作風。據說一年廣告投入達到了3.3億。
同樣都是酒業，同樣都是品牌營銷，究竟是哪里出了錯?
縱觀上述兩個案例，簡單來說，江小白更加主打是品牌，銳澳更加主攻是營銷。
傳統白酒市場存在多年，格局已定，國酒茅臺地位不可撼動，劍南春，洋河大曲，五糧液等等靠著各種無堅不摧的營銷戰術攻占了各個山頭，沒有巨額的營銷費用基本就被打個頭破血流。但是，年輕人的白酒市場卻可以說是一片空白，寥寥無幾，但估算下來，想象空間其實也是巨大無比。
江小白恰恰發現了這個精準的細分市場，將品牌定位鎖定在有態度的青春白酒，從定價到包裝，緊密地圍繞在這一定位之下。不像其他白酒“端著”，接地氣多了。
反觀銳澳，打著“新品類”的大旗殺入雞尾酒的一篇藍海，其實先天條件是優于血染江湖的白酒市場。而且一般而言，新品類更有機會占領大好江山。
但翻遍了銳澳的各類廣告，包括貼片，海報，公關稿，發現rio的slogan從周迅代言時期的“Let's Rio”再到楊洋和郭采潔代言的“超自在”，都不能給人一種清晰，獨特，深入人心的品牌認知。而這，恰恰這才是一個正確的品牌定位所傳遞的正常感知。
一個模糊的定位，就算是用盡各種好的方法，都有可能功虧一簣。銳澳的失敗，表面上看是營銷失敗，實際上更多是品牌不當。
對比雞尾酒的對手，最有可能是啤酒這類的酒精度數較低，適合朋友聚會的種類，而啤酒市場也是競爭激烈且品牌化程度較高的紅海市場，情感訴求，精神共鳴這些招數基本都被青島啤酒，嘉士伯這些國內外啤酒巨頭用爛了，相比之下，“超自在”這種同樣走情感路線的品牌定位，基本上就是同質化輸出。
品牌營銷是門學問，如何花最少的錢辦好事，沒分錢都花在刀刃上，來中秘傳媒，會告訴你最佳辦法。
