好的文案為什么難寫？
2017-3-27 15:09 查看: 1960互聯網的時代，信息能快速傳播，但是也能很快被其他信息給淹沒。辛辛苦苦制作的文案被大眾熟悉固然是最好，沒有發揮它該有的功能也不一定說是不好，只能說在某些方面沒有和設定目標完美銜接。好的文案應該像一篇簡短的小說，要給人探究下去的欲望，最好的是看客還會給它寫后續，衍生更多的東西，這樣的文案才能算是當之無愧的精品。
一篇小說的基本構架是它的三要素，人物、情節、環境，如果把寫小說的技巧運用到文案上，也該如此。
文案中的人物就是你的目標受眾，當你確定你的目標的時候，你就該知道文案的目標受眾是誰，他們都有什么共同特征，最在意的問題是什么，如何切入才能最打動他們。這就涉及到撰寫之前的市場調查了，只有知己知彼，才可以百戰不殆。文案并非拍拍腦袋，關在小房間頭腦風暴就可以創造出來的，要知道你的文案不是感動自己，而是打動目標受眾。
當你知道這次文案的目標受眾后，就得構思情節了。這個情節就是文案內容，內容可以多變，形式也可以多變，至于風格，如果你的風格還沒有自成一體，還是暫時抑制你的驕傲。文案萬變不離其宗的是能給客戶幫助，不管是知識還是情緒，進而來獲得客戶的認同。文案的內容也不是洋洋灑灑就可以的出來，內容除了讓人明白你的意思，更應該有深層次的東西，如邏輯、心理、創意、文字影響力，通過內容背后的邏輯關系來切中受眾的心理，進而對人性的掌握。達到這個層次的前提是你的文字有足夠的影響力，文案的創意別具一格，受眾有了解的欲望才會發現更深層的東西。還有，要記住你的文案并非是宣傳和軟文，而是品牌傳遞的思想和意念，所以不在乎文藻華麗，該注重的是能真實表達出來品牌能帶給受眾什么？事實證明，內容樸實無華，能一語中的的文案更能引起共鳴。
有了人物、情節，現在要談的是環境了。在市場調查的時候，你要知道品牌現在與受眾是怎樣的關系，是接受還是排斥？品牌在受眾的定位是如何？了解這些你才知道怎樣開展文案能更好的與品牌聯系，要知道文案的最終的目的是促進銷售，擴大影響，快速傳播，所以要根據客戶的需求與痛點提煉價值，完成匹配。再者在網絡的環境下，信息總是快速被刷新，受眾挖掘有效價值的時間大大被縮短，只有深度挖掘文案中的動能，從感性收益（獨特體驗）、理性收益（核心優勢）雙重沖擊下，搶消費者的行動力、注意力，最后帶來良好收益。你開心你的文案發揮它該有的價值，品牌主開心市場形勢大好，受眾開心獨特的產品認知，總之，你好我好大家好，這樣文案才算是完成了它的使命。
好的文案并非難寫，只是沒有透過現象看本質。同為文案小白，小編在此之前可以說是“七竅通了六竅”，也是在武漢中秘網絡傳媒學到這些，感謝中秘，中秘能帶給我的，也能成就你。（作者/鄧慧）