怎樣做一個好文案？
2017-1-17 14:55 查看: 2190專寫文案好像是一件很讓人向往的事，每一個喜愛文字的小伙伴都心生羨慕。不免想起自己當年，也是這么樣的幻想著，但是客戶總是會讓你清醒的。我們就說，面對到不同情況時，文案人該有什么樣的反應就好。
最近我們公司在招人。
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收到了許多履歷，因此有些感觸。
怎么我才第一次招人，就好像是個壞老板了��？
看著許多青春的筆觸，想像著當一個文案的感覺，似乎有種遷客騷人，多會于此的感覺。
專寫文案好像是一件很讓人向往的事，每一個喜愛文字的小伙伴都心生羨慕。
不免想起自己當年，也是這么樣的幻想著，但是客戶總是會讓你清醒的。
我們就不說一些老特質了，什么有洞察力啊，有觀察力啊，有敏銳度感受力這種大家看得懂聽不懂的東西。
我們就說，面對到不同情況時，文案人該有什么樣的反應就好。
1.沒靈感時：
一個好的文案如果沒有靈感時，不會摸頭搓腦，哀天苦地，四處閑晃，泡了三杯咖啡與吃過四輪下午茶，然后大叫一聲：「啊啊啊沒靈感啊�！�
應該要放一首散發β波的音樂，然后拿起一本書，靜靜翻了幾十分鐘后，走出屋外，看看花草樹木，最后坐在電腦前，打開自己平時搜集的資料，以及各個素材網。
一個字一個字敲下。
完成后，長吁一聲，揉揉肩頸，吃個飯，再回來后修改第二次、第三次...直到交稿。
稱職的文案，會依靠方法而不是只靠靈感。
2.遇到客戶要改稿時：
一個好文案一聽到客戶改稿，不會馬上開啟其他群組，然后大罵臟話與哀嘆，說自己怎么那么衰又遇到這種鳥客戶，已經改了八百遍還是不滿意，也不會馬上發動態訊息討拍哭泣，說自己又受到欺負了，然后一邊準備寫離職單等等。
而是會輕輕的放下鍵盤，避免鍵盤受到無辜的波及，然后騎車或走路出去晃晃，買一杯甜飲料或是暖甜湯，看一看路上行人小貓大狗，過半小時后，回到電腦前，再看一遍自己交出的稿子，和前面已經被改了許多次的稿件。
然后對著客戶的視窗，深吸一口氣，緩緩的打出100字內的說明此次寫稿的方向，以及提醒客戶這次的內容是照著上次的需求而修正的，最后再拿出之前的修改記錄，請客戶直接從中挑選喜歡的版本。
最后附上的笑臉，表達我們誠懇的服務與笑容。
背后偷偷準備一張報價單，只要客戶表現需要再改的話，那就要加價啰。
稱職的文案，會想解決問題的辦法。
3.遇到客戶需求不明確時
一個好的文案，當遇到客戶都說不清楚想要表達的精神時，不是大翻一個白眼，心里想著又來了，然后馬上拿出手機，跟一堆群組開始抱怨又遇到一個什么都不懂只會砍價的業主了。
而是摸著自己的胸口，好好平靜一下心情，然后換上一張笑臉，仔細的開始引導客戶了解他的需求，從品牌定位、產品需求、特性與市場分析，然后給予二至三個建議的方向與內容，并提供相對應的報價。
如果客戶還是不了解，就直接開啟一些范例，然后問問客戶是不是想做這樣的感覺，是不是希望寫得像某品牌類似的內容，以及確認要放的平臺、位置，然后直接給予最終的報價。
當然，這報價要加2成，做為顧問的費用。
稱職的文案，會挖掘客戶的需求，替客戶引導與整理出脈絡。
4.當看到別人寫的文案時
一個好的文案，看到別人寫的文案時，不是開始品頭論足說這則文案寫得哪里不好或贊嘆寫得有多好，然后急著要轉發給別人尋求認同。
而是開始思考為什么這則文案會這樣寫，他們可能會想表達什么，而這樣寫得好處在哪里，有什么壞處，并觀察人們對這則文案的反應如何，思考自己會怎么寫，嘗試寫寫看不同版本，并分析撰寫的切入點的不同可能會造成的影響。
最后，將這些想法記錄下來，然后存進自己的素材庫之中。
稱職的文案，習慣欣賞多過評論。
一個好的文案會自己創造要寫的素材，而不是老是覺得業主給的東西太少。
一個好的文案會不斷練習各種不同類型商品的撰寫，而不是只寫自己產業而已。
一個好的文案會習慣四處搜集，累積，整理與分析，而不是只看那些別人整理的大品牌案例，與已經四處流傳的搞笑文案而已。
一個好的文案還需要具備很多技能，才能夠當好一個文案。
事實上每一個職位的專業者，都需要具備不只這個職位會用到的技能，大多數時候他們都是復合型的專業者。
每一個頂尖，都是由許多看起來不相關的技能撐起。
就是因為只寫文案，所以我們更需要有其他能夠說服別人相信的能力。
我們都是先努力成為一個人才，然后才成為文案人才。
一個人才，會了解在前往目標的路上，自己缺乏什么，然后去補足缺乏的，并加強專精的。
寫文案沒什么特別的，特別的是我們對自己的期許與學習。
單純的是我們無可救藥的迷戀文字。
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由于這樣太傻，所以我們必須備更多聰明的技能。
才能夠好好的做傻事。（編輯：尹曉偉）
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