一切營銷套路都不管用了……
2016-12-26 11:09 查看: 1955 非一線城市的營銷業，繁榮嗎？好做嗎？梅花網采訪到一位在一線城市工作后回到家鄉工作的營銷人，他的回答是……
中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關
在非一線城市做營銷，是怎樣的一種體驗？
逃離北上廣的營銷人，他們的工作發生了哪些變化？
梅小花這次采訪了一位離開上海，回到家鄉發展的營銷人，朋友們都叫他羅老板，他曾在上海的某家4A從事媒介計劃的工作，卻在2015選擇離開上海，回到了家鄉貴州六盤水發展事業，現在是某外賣APP在當地的代理商。
六盤水被稱為中國涼都，全年平均氣溫在21-22℃之間。景色宜人的六盤水，商業化程度不高，是一個還未被過度開發的城市。
從上海的乙方跳去家鄉的乙方，羅老板會有怎樣的感悟呢？“和之前的工作不太一樣，我接受項目時，公司在當地幾乎沒有知名度，而且總部批給我們的預算數目不大，很多事情都要算著來，從頭來……”
于是，羅老板帶著他的30人團隊，從市場開發做起，開啟了這段營銷之路，期間發現了許多不一樣的營銷套路，來一起看看吧。
從上海的乙方跳去家鄉的乙方，羅老板會有怎樣的感悟呢？“和之前的工作不太一樣，我接手項目時，這家外賣在當地幾乎沒有知名度，而且他們批給我們的預算數目不大，很多事情都要算著來，從頭來……”
于是，羅老板帶著他的30人團隊，從市場開發做起，開啟了這段營銷之路，期間發現了許多不一樣的營銷套路，來一起看看吧。
關于銷售策略：做熟人生意，補貼為大
在一線城市，一切與生意有關的內容被放進精致的PPT、Keynote和Excel中，而現在，這些東西似乎沒什么用了。
在開發市場時，羅老板的談判對象不是西裝革履的金領白領，而是剛炒完一盤菜的餐館老板。
同時，公司的競爭對手也是羅老板認識的人。這種熟人間的買賣，要怎么做才能既賺錢又不傷感情呢？
梅花網：剛接受這個工作時，公司處于什么狀態？
羅老板：我是15年來公司的，在當時，品牌在我們這兒沒什么知名度，當地人都不知道這個APP是干嘛的。
當時客戶（外賣APP）交給我們的任務，就是讓六盤水的人都來下載這個APP，只有大家都用起來了，才有可能盈利嘛。
梅花網：在這個情況下，你是怎么談生意的？怎樣讓大家下載APP呢？
羅老板：很簡單，我們對商鋪的銷售策略，就是給商家一些“好處”，吸引他們來下載試用APP。
具體的方法就是先給商家3個月的免費試用時間，3個月后再用補助、提點來維護這群人。
對新用戶的銷售策略就是給他們發紅包，給優惠。
梅花網：執行這個策略的過程還順利嗎？
羅老板：怎么說呢……和商鋪溝通還蠻心累的。那些飯店的老板大多都是40、50歲，有的還沒怎么上過學，所以他們會覺得我們APP操作起來很復雜，也不怎么想學新的東西。所以我們一方面要用免費試用來吸引他們，另一方面還要非常非常耐心地教會他們怎么用。
梅花網：像這樣談生意，一天可以談成幾家？
羅老板：我一天跑5-6家，基本95%的商家還是愿意下載的。其實大家都認識，都是一個地方的人嘛，沒什么仇的基本能幫就幫了。
梅花網：遇到競爭對手搶生意的情況怎么辦？
羅老板：啊……其實競爭對手之間也都認識，也有從我們這里跳去別家的人，這就尷尬了……哈哈，其實說實在的，雖然我重人情，但生意上還得看實力吧。
梅花網：最后執行的效果如何？
羅老板：我們團隊大概用半年時間做到了盈虧平衡，現在要開始思考如何盈利了。
關于廣告推廣：搞個大新聞，才能打響知名度
以前，廣告投放的報價動則上千萬，而現在，羅老板的廣告預算可能連之前的零頭都沒有。
握著有限的預算，羅老板最需考慮的就是廣告效果�！坝米钌俚念A算獲取最大的廣告效果”本是每家乙方鼓吹的口號，現在真的變成了當下必須實現的目標。
梅花網：請問在廣告推廣方面，你們是怎么推進的呢？
羅老板：客戶給我們的廣告預算真心不多，廣播廣告、電視廣告這些費錢的推廣方法我們不考慮，又貴又看不出效果。我們主要是印一些宣傳海報，然后貼在商鋪、寫字樓、飯店里，擴大下知名度。
梅花網：你覺得哪種廣告形式能最快見效？
羅老板：其實吧，我真心覺得還是類似補貼這種優惠方式比較見效，像那種明星代言廣告只是一個幫襯，在我們推廣初期的效果不如補貼來得明顯。
梅花網：眾所周知，母品牌曾在315被曝光一些負面新聞，這會對你們的推廣造成什么影響嗎？
羅老板：我個人覺得在推廣初期，這件事情一曝光，反而是提高了我們品牌的曝光度。315就像春晚一樣，人人關心，在這個平臺上一曝光，那就是眾人皆知啊。
315的時候，我們品牌在當地的知名度很低，反倒是因為這件事，讓大家終于知道了我們，這讓我們在銷售過程中省去了普及品牌的環節。
總體來說，雖然這件事本身是負面的，但客戶方面有非�？焖俚奈C公關來消除負面影響。怎么講呢，315對于我們團隊來說還是利大于弊的，挺好。
梅花網：請問當地人對廣告的態度是怎樣的？
羅老板：我們這年輕人對廣告并不排斥，但做廣告也不是我們最理想的職業選擇吧。有很大一部分人還是偏向于考公務員、做老師這種……
關團隊管理：省即是賺，把錢用在刀刃
關于團隊管理：省即是賺，把錢用在刀刃上之前被人管，現在管人，一個管理者的角色好當嗎？
梅花網：請問你們團隊目前一共多少人？分工如何？
羅老板：保持在30-40人，包括行政、市場和配送員。行政和配送就不多說了，主要是市場部，要負責商家開發、訂單管理等等事情……其實我們也沒分得這么細啦，有活就干。
梅花網：管理至今，請問你處理過哪種緊急事件呢？
羅老板：有一次我們的快遞小哥在送餐路上出了交通事故，那次是我最緊張的一次。這次事故造成了人員傷害和金錢損失，其實是可以避免的，比如說加強對小哥的培訓啊、還有去買個保險啊之類的。
梅花網：有沒有想過拓寬團隊、拓寬業務線呢？
羅老板：怎么說呢……我們肯定想賺錢，但一定要想到一個最快速、最有效的賺錢方式。畢竟我們城市并不是客戶發展的主力城市，客戶投給我們的預算也是有限的，所以說我們必須找到最有效的賺錢方式，另一方面也挖掘下我們城市的發展潛力嘛。
在采訪最后，梅花網記者問了羅老板，“你愿不愿意回上海工作？”羅老板給到了這樣的答復：“還是希望做出一些成績來再看看上海有沒有機會�！钡拇_，不論在哪個城市，商機遍地都是，但需要營銷人耐心去了解市場、摸清套路，才能做出成績。
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還有不多時就要過年了，過完年，你會選擇繼續在他鄉工作，還是在家鄉安定下來呢？（編輯：尹曉偉）
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