你憑什么在文案圈混？
2016-9-23 14:19 查看: 2322 文案圈你覺得難混么？每天面對的都是熱點話題刷屏明星事件。心累！不過又有哪個圈子好混呢？與其抱怨，不如大口呼吸讓自己如魚得水。這里有幾個經典技巧，讓你在文案這個圈子里吃香喝辣的。
沒兩把刷子，稱不上手藝人。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
其實文案這個圈子很難混的，每天面對的都是熱點話題刷屏明星事件。說真話，心好累。不過話說回來，哪個圈子都是這樣。與其抱怨，不如大口呼吸讓自己如魚得水。
這里有幾個經典技巧，讓你在文案這個圈子里吃香喝辣的。
1、傍大款
不管哪一個行業的，都有對應的大款。傍大款，主要為了容易信息聯想，也可以理解為信息的具像化。
你做電商，你就可以拿淘寶京東亞馬遜背書。你做社會化傳播，你就會把杜蕾斯搬出來。因為它們這些名字，比牛逼頂尖成功等詞更具象化。
�。蹖W會這4招，追熱點像杜蕾斯一樣快很準。］
甚至你寫一個地理位置，你都可以把地標作為參照物。如果你要突出房地產的位置有優勢，你這樣寫［固安新城，南三環正南20公里］。
這沒有感覺，南三環沒幾個人知道，我們只認識天安門。如果你傍大款，文案就會變成這樣。［固安新城，天安門正南50公里］。
甚至一個數字，也可以成為大款。月薪30000的文案，這就是大款。因為在文案看來，月薪3萬就是行業標桿呢。
大款，其實就是這個行業的地標。標志性的建筑物，識別度極高，腦海中自然形成一個地圖坐標。一說，大家都知道了。你要是說哪一條路哪一個咖啡店，別人肯定摸不清頭腦，也就找不到路了。
2、逆向思維
每個人都有固定思維。
在大眾思維圈內活動，吸引不住讀者的眼球。如果你按常理出牌，看似沒錯，其實大錯特錯。在思維囚禁的年代，文案需要做點不一樣的事，能夠帶領讀者從圈內突出重圍。這不僅吸睛，還會贏得讀者的認可。
認真，你就贏了。［知乎］
我害怕閱讀的人。［書店］
要做就做出頭鳥。［耐克］
再舉個經典的營銷案例。
BGH空調策劃過一個創意營銷活動，主題是日照抵折扣。家里越熱，買空調折扣越大！
日照時長越大，買BGH的空調越優惠。這就是逆向思維，本來越熱空調就越好賣，也就可以賣個好價錢，反過來越熱折扣越大。這一逆向行為，讓BGH的美譽傳播千里。
3、好處說出來
你不說，消費者真的就不知道。
其實大多數有效的文案，往往是直接指出利益的。有實際需求的用戶，他們大部分沖著好處來的。這也是我一直強調的，說產品特色，不如直接說給消費者帶來的好處。
你賣祛痘面膜，就應該把［祛除痘痘的煩擾］這個好處告訴讀者。你的醫療產品可以智能預約，［讓你不用排隊］才是消費者切身的利益。
再比如取一個標題。
�。�10個不為人知的營銷秘訣］，這感覺跟讀者沒很大關系，幾秒鐘內跟自己聯系不到一塊。如果你再后面加［銷量翻10倍］試試，這感覺就完全不一樣了。
�。�10個不為人知的營銷秘訣，讓你銷量翻10倍。］
4、別把話說太滿
話都你說了，就沒讀者什么事了。
如果讀者沒有思考，就沒有互動，也就沒有傳播了。寫文案，把話說滿是一種忌諱。意思要清晰，但也不能太清晰，這會顯得太無聊無味。在清晰和模糊之間，保持一個平衡點，要做到［模糊地清晰］。
常用的技巧就是聯想。這里有一篇關于聯想的文章，《學會聯想，文案狗分分鐘上天》。
比如一則公益廣告：請勿酒后駕車。
還有文字游戲，其實想告訴大家文案要互動。比如小米發布會的文案。
不同凡（響），（輕）若鴻毛，（大）有來頭，（�。┤缦s翼，（快）刀斬麻，（穩）操勝券，（雙）喜臨門。
括號里面是沒有說的話，但讀者會自動填充進去，這也是文案真正要說的話。最后這組發布會文案，給觀眾多了一份驚喜。
5、制造矛盾
大家都愛看故事，矛盾是故事的根本，
為什么大家愛看故事呢？因為矛盾會讓人好奇。比如小區有人爭吵，總會有一些路人停下腳步。這跟網絡上的撕逼，吃瓜的群眾愛去看個究竟，是一個道理。如果沒有矛盾，生活將走向無趣，社會也不會進步。
如果你宏觀地看待矛盾，你就會收獲頗多，你會發現任何動作都來起源于矛盾，包括購買行為和閱讀文章。
�。蹫槭裁慈艘L眉毛？］
這樣的標題文案，也可以理解為在制造矛盾。你的求知欲和你的孤陋寡聞在產生矛盾，這種矛盾促使你點擊閱讀這個動作行為。
當然，我們來一點淺顯的矛盾吧。一眼就出看來這是矛盾的，比如冷和熱、好和壞、大和小。
今天夏天最冷的熱門新聞。［冰箱］
什么都不買的人，才敗家呢。［理財］
今年過年不收禮，收禮就收腦白金。［腦白金］
再拿幾個標題來說吧。
�。蹫槭裁从绣X人很小氣？］，這是有錢和小氣的矛盾。
�。鄄粚W點壞，怎么做好人］，這是好與壞的矛盾。
�。圻@個老頭，少女們搶著要嫁給他］，這是年齡大與小的矛盾。
最后。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
不管歲月如何流逝，不管你在哪個圈子混，都要學會幽默感。
最簡單的幽默，就是自黑和自夸。其實也就是消費自己，娛樂大家。
�。勰膫�圈子都缺制造開心的人，特別是文案圈。］（編輯：尹曉偉）
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