想要流量，先要跟世界對著干
2016-9-20 14:07 查看: 2021 來自BBH廣告公司的團隊創意總監馬寅波先生出席活動，并為我們帶來了《想要流量，就要與世界對著干》的主題演講。以下為演講全文：
中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
今天我們要談談流量。想要獲取流量，首先得獲取關注。然而，如何吸引受眾的關注是一件非常難的事。所以，我會先為大家分享吸引流量、吸引關注的難點、再來說說如何解決難點，最后分享一個作品，講講具體案例。
信息過剩時代，品牌獲取關注的難點
其實我們從“逛超市”中，就能了解到獲取關注的難度有多大。
比如去超市買一盒紙巾，我想要買軟一點的紙巾，結果發現，有許多牌子的紙巾都具有“柔軟”的特點。比如它們會印一個小熊、畫一個嬰兒、或是直接寫上“特別柔軟”的字樣、或是寫明“添加蘆薈”，這樣顯得紙巾很柔軟。那么到底選哪個好呢？
這就是我從“逛超市”中發現的難點之一：現在的商品太接近了，幾乎到了分不出好壞的地步。
再從另一方面看看我們的日常生活。
比如我今天早上起床，先刷一遍朋友圈，知道了iphone7出了新的亮黑色。然后叫車去上班，途中我看到了一個大廣告牌上的廣告標語——“充電五分鐘，通話兩小時”。車停下等紅綠燈，邊上一輛巴士印著一個豐滿的韓國明星在給一家整容醫院打廣告。
就在這么一個短短的早晨，只是從家到公司，我已經接受到這么多訊息，這和幾年前的任何一個早晨相比，我比以前收到了更多的訊息轟炸，我想再過幾年會更瘋狂。
在這樣一個訊息越來越多，時間越來也少的世界，要搶到關注會更難。這是另一個難題。
那么怎么才能解決以上這兩個難題，吸引到別人的注意呢？
其實，我早在幼兒園時就做到過吸引注意（笑）。
那天老師要大家回答一個有點庸俗的問題：你們長大了想做什么呀？
小孩們都很興奮，一個說我要做科學家、另一個說我要做工程師、我要做警察。我在下面聽得實在受不了了，怎么都講得這么偉大，這么浮夸……
當老師讓我回答時，我說：我長大了要養豬。
當時，老師白了我一眼，而全班同學哈哈大笑。
所以這次經歷教會了我，如果要受到關注，就要與眾不同。
雖然在幼兒園的時候神氣了一下，但接下來我還是和大部分人一樣被學校洗了腦。學校會告訴我們什么是對，什么是錯，我們自然會去做對的事。我是學畫畫的，讓我們看看什么是好畫，什么是錯的。
這是一副不錯的素描，形很準，明暗也打得很好，老師一定會說好，同學也羨慕，但會引起大眾的關注嗎？很難吧，再看看這些，這些爛透了的畫，每一幅都有很奇特的畫風，但它們能夠在社媒上被關注，被轉發。
不說畫畫，我們來看一張小學生的滿分考卷，大家有興趣看嗎？有興趣轉發嗎？
根本沒興趣看吧，更不要說轉發了。
再看看這個，蔣小強同學的作文《二十年后的我》：
我相信大家在社媒上看過這種好笑的考卷。
為什么這些錯誤的、離譜的答案會被關注呢？因為它們是不同的。吸引別人關注的第一步就是要不同，不同才能解決我前面提到的難題。大家不要小看“做到不同”這一點，這是平時我們極其容易忽略的基本要求。
案例分享：如何做到不同？
接下來我代表我們的團隊來與大家分享一件最近的作品，看看我們是怎么說出一些不同的觀點。
哈啤不是奧運會的贊助商，但客戶還是希望借勢為自己宣傳一下。我們原本可以把目光放在運動賽場，說說運動員如何奮斗，贏得獎牌，最后來一個“一起哈啤”的時刻。
這個思路對不對？非常對��！但會引起關注嗎？這個思路就是那張好看的素描、或是那張100分的考卷，是傳統觀念中對的，合情合理的思路。
但它缺少了不同，所以它是不會被關注的。每天有十幾萬小時的視頻被上傳到網絡，若用這個思路來做視頻，那么這個視頻會在上傳完的頃刻間被淹沒。
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所以我們把目光放到邊境，這么偏僻的地方，一群很普通的邊民，代表自己的國家，打了一場全七八糟的比賽，最后的獎杯就是啤酒。我們能感受到他們很快樂，這就是一起哈啤。
視頻所帶來的效果不錯，在5天內達到5百萬次的瀏覽，網友們也參與了評論，很多人說改變了他們對哈啤的看法。最開心的是收到好幾份簡歷，他們想來做哈啤創意。能被關注到，就是因為我們遵守了這個基本的道理，尋求不同。
廣告這個行業讓我感動的地方，是它一直在鼓勵我們尋找不同的想法。
《Hegarty On Adevertising》這本書是我們BBH創始人John Hegarty寫的。他送給我的時候提了一句話，他說：寅波，Always be different. 永遠保持不同。（編輯：尹曉偉）
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