你的文案不值錢，這是為什么呢？
2016-9-9 11:12 查看: 1843 文案能不能賣錢，取決于你的文案能不能帶來銷售。那么，一般銷售型的文案有什么特點呢？充實感、可信度和行動力。接下來我要告訴大家，如何通過這幾個方法讓你的文案有銷售力。
文案能不能賣錢，取決于你的文案能不能帶來銷售。
那么，一般銷售型的文案有什么特點呢？充實感、可信度和行動力。
1、充實感。對消費者而言，你的文案創意要滿足一定的需求。
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2、可信度。能夠使人信賴，如何讓消費者心里給你許可。
3、行動力。一個文案創意需要讓人產生思考的，繼而讓人產生購買行為。
接下來我要告訴大家，如何通過這幾個方法讓你的文案有銷售力。
一、將問題夸大
產品是要解決問題的。
就拿牙膏來說，它要解決的問題可能是牙齒污垢或者口臭。雖然這些問題普遍存在，但有些消費者不會主動采取行動。
將問題夸大，是為了引起消費者的關注。讓消費者的狀態從不在乎到主動采取解決行動進行轉變。那么，把問題夸大的方式一般有兩種。
第一是營造事物恐懼。
比如牙膏的口臭問題，我們用“惡臭”這個詞去形容。讓人不禁聯想到臭水溝的味道、食物腐爛的氣味，原來口臭是這么嚴重。
第二是帶來惡劣后果。
就拿吸煙的例子說，吸煙本身這件事不恐怖，但是它能帶來恐怖的后果。它會讓你的肺變成烤肉，它會給你帶來咳嗽甚至癌癥。
還有一個口臭的經典文案�！翱偸前槟�，從未當過新娘”，這種惡劣后果讓人不得不注重衛生習慣。
好了。將問題夸大化，其實就是增大你的消費動機。讓你的需求更加強烈，必須采用下一步行動了。
二、將利益戲劇化
我的產品能給你帶來什么利益。
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再拿牙膏來說，我能給你帶來美白和清新口氣的好處。如果直接說我的面膜能美白，這多沒感覺啊。美白產品那么多，我哪記得哪個是你呢。
所以，你要將利益戲劇化。主要有兩方面作用，一是幫助消費者對產品功能的記憶，二是讓產品帶來的利益視覺化，讓消費者知道這個產品是行的。
就像OLAZ美白產品的廣告文案。不要用我們的產品，否則變白得簽證官都認不出你。
把想象和視覺結合起來，產品通過戲劇化給人帶來利益，讓人記憶深刻且親近認同。
三、突出銷售個性
是的，你的產品能美白，你的產品能止渴。不好意思，還有千千萬萬的產品都可以呢。
為什么消費者只認你家？因為你們臭味相投呀。不對，是因為你找到了認同感。如果每一個文案張揚著不同的個性，不同的消費者就會對號入座。
就像大眾甲殼蟲汽車。
從它的文案《想想還是小的好》、《檸檬》、《我很丑》等，可以知道它的個性是獨特、聰明、挑剔，并坦率承認自己有點錯。同樣個性的消費者，會因為個性的品牌認同而選擇你的產品。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
比如沃爾沃汽車來說，它就是一再強調對消費者安全的關注。那么，它就是一種給人安全感的個性。
比如百威啤酒，百威的敬真我，它的個性就是真誠直率。那么，這些人可能啤酒就只喝百威。（編輯：尹曉偉）
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