精準的廣告投放，小紙箱大江湖！
2016-9-2 14:39 查看: 2136 如何把這個利潤像刀口一樣薄的行業變成一只現金奶牛？
樓宇電梯間廣告支撐了分眾傳媒超過千億人民幣的市值，其奧妙在于讓精準人群不可避免地直面廣告，如果橫向拓展，這種商業模式能不能復制到其他介質上去？中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
快遞紙箱或許是一個讓人眼前一亮的選擇。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
首先，市場天花板足夠高，數據顯示，2015年全中國運送了200億個包裹，而今年將超過300億個；第二，每個包裹在搬運途中，平均有二三十人次的曝光量；第三，紙箱是物理載體，貼近用戶，附上二維碼，能實現不錯的互動效果，適合參與感較強的廣告。
但要讓這個模式運轉，這樣一個團隊需要掌控著快遞包裹紙箱的銷售能力，其次，他們還必須能說服電商賣家愿意使用印有廣告的紙箱�！凹埾涓纭笔堑谝患野堰@個模式跑通的，畢業于義烏工商學院的創始人王佳滎，從大學開始就在售賣快遞紙箱，合作商家數量超過30萬個，在這個細分領域做到全國第一，賣出去的紙箱或許能繞地球幾圈。
現在，紙箱哥希望通過品牌廣告的模式，把這個利潤原本像刀口一樣薄的行業，變成一只現金奶牛。
我們來看看紙箱哥是怎么做的。
一方面，紙箱哥通過免費策略讓電商賣家愿意使用印著廣告的紙箱；另一方面，通過和4A公司合作去找到品牌商，幫品牌商精準營銷，來賺取B端的價值。王佳滎說，“限制我們規模的不是商家數量，而是能夠說服多少家品牌商�！币虼思埾涓缭诳紤]投資機構時，會優先考慮廣告資源豐富的機構。
因為這是一個全新的模式，很多保守的品牌商不太敢輕易嘗試，所以王佳滎打算在每一個品類中都要去突破一兩個標桿客戶，在大方向上會偏向車、快消、房地產等廣告預算充分的品牌商。
目前，紙箱哥已經積累了強生、滴滴和老板電器等案例，其中，比較典型的是與強生和菜鳥裹裹合作的公益紙箱，用戶只需要下載菜鳥的APP，就能免費郵寄一箱捐助品到欠發達地區，而給菜鳥帶來的好處是，以6元錢的代價，就獲取了一名注冊用戶，現在流量昂貴，在很多應用商城，光是獲取一名下載用戶的花費就是8元以上。
紙箱哥打算把互動性廣告持續擴大下去，因為這是他眼中未來廣告行業的大趨勢。紙箱哥打算玩出花樣來，王佳滎舉例說，比如只要搜集到三個不同顏色的紙箱車模，就可以去最近的4S店免費試駕；還比如，用戶還可以動手把特制的紙箱改造成紙質VR眼鏡。如果把紙箱做的足夠精致，消費者收到后很可能會作為收納箱長期使用，品牌要不停展現才會加深印象，廣告價值會更高。
在精準獲客方面，王佳滎的思路是：如果品牌方的目標人群是女性，那就把廣告投放在化妝品、女裝類電商的紙箱上。如果是數碼類產品的品牌方，則可以把廣告投放在iPhone貼膜商家的快遞紙箱上，雖然貼膜不值錢，但代表這些消費者用的是iPhone手機，消費力會比安卓用戶強。
王佳滎并不擔心商業模式被復制。他認為自己擁有足夠深的護城河。
第一，賣了8年紙箱，銷售覆蓋了30多萬商家；第二，擁有全國供應鏈。紙箱生意的特點是運費成本很高，所以從前是區域各自獨立，但后來，王佳滎打破區域壁壘，在全國建成11個分倉，實現21省包郵。第三，就算有人能搞定全國供應鏈，紙箱銷售能力未必強大，廣告生意主要靠曝光量，而紙箱哥作為全網最大的快遞包裝零售商，銷售能力已處于領先位置。
目前，紙箱哥已經完成天使輪1000萬融資，投資方為多牛資本、齊一創投和玉帛資本，此輪融資將主要用于市場推廣和團隊建設。
提起廣告的精準投放，中秘傳媒有話說了：作為行業內經營多年的“老前輩”中秘傳媒為客戶在廣告上的投放做足功夫，成功的案例也就不一一列舉了，深藏功與名談不上，實力才是長期立足于同行業的最大保障。（編輯：尹曉偉）
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