中秘傳媒：準確的營銷策略，大海航行靠舵手
2016-8-26 12:02 查看: 2029 好的軟文像“電梯”，它能把顧客運到十樓也能把顧客運到底樓，底樓是現狀，就像顧客知道你的公司和品牌，但不知道你的優。十樓是目標比如顧客讀文后心動，給你打咨詢電話。底樓跟十樓之間諸多坎坷。如果你在軟文上大談某公司技術上的的處理，結果消費者連那是什么技術都不太明白，你的文章跟無字天書就沒多大區別了。市場走過導入期、成長期、成熟期，你要訴求的分別是品類概念、產品力、品牌及服務，提早了會死，滯后了也會死，你必須踩準點。
至于以上所說的，中秘傳媒認為說到底我們還是要把握好一個度，當然“度”這個東西太過“技巧性”和“專業性”所以并不是每一個軟文寫作者這都能把握好！
如果你的軟文主題是服務好，咱專員服務一條龍，后來聽說某競爭對手都是2人服務1顧客的，你傻眼了，此時競爭對手在暗處偷笑：“傻叉，謝謝您花錢強調服務的重要性哦�！彼阅阋龊酶偁帉κ终{查，揚長避短。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
你還要搞清楚行業發展趨勢，技術更新趨勢，綜合考慮后，在A、B點間找到一條最近最順的路——你的營銷主訴，一個競爭對手看了也無法擊破的訴求。
這已經超出了文案的職責，這是營銷總監的工作。但是文案必須理解到這個水平，才不會寫錯方向。企業經歷、大事項、企業特色、跟誰誰做過廣告等等，都是極為重要的。
還有就是消費者角度、媒體觀察角度等等。
消費者需要這么多故事嗎？需要搞的這么復雜嗎？非常需要！買2塊錢的礦泉水時，消費者憑感覺就選了，但是一旦涉及大金額，比如買車、買房、整形美容、就迅速翻頁了顧客會認真研究決策。
文案只會單緯度視角，寫出的東西都大同小異，顧客看過幾，那感覺就像“這集我看過了”。而優秀的軟文像美劇，同一條主線，每一集不同的內容，劇終時，觀眾才能愛上你筆下的謝耳朵。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
一個文案感覺沒東西些，通常是因為他久坐辦公室。多緯度怎么做到？走出辦公室，靈感永遠在門外。（編輯：尹曉偉）
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