不敢向甲方要錢怎么破
2016-8-19 14:58 查看: 1935 手邊多銀財，方寸永不亂。但無論市場部門，策劃公司、公關公司、代運營公司、創業公司、銷售企業、生產企業其實在開口要錢上，都不是很勇敢。怎么破？破，破，破口要財七式。
1、市場部門
為什么不敢向老板要錢？中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
因為開口談品牌，沒有往賺錢上靠啊。
這年頭，除了回款實打實，其他一切都可刷；于是深諳其道的市場部動輒拿廣告曝光數，獨立訪客數、新增粉絲數，或百度指數當KPI，下對不起銷售部門的任務，上對不起老板的投入，養肥了刷量刷單的。
市場部門破口要財，起碼得拆解出每月新增顧客數，并預估投產比。
2、策劃公司
為什么不敢向甲方要錢？
因為你只賣創意，沒有傳播的資源啊。
買你創意是一筆錢，買傳播資源又是一筆錢，倒不如直接買咪蒙，買胡辛束，買小崽子劇場這種自帶資源出創意的。
策劃公司破口要財，起碼得自帶幾十萬關注者。
3、廣告公司
為什么不敢向甲方要錢？
因為你只賣廣告，沒法證明能賺錢啊。
又不像淘寶鉆展、直通車、百度競價、百度網盟這樣，能量化投入產出比的。
廣告公司破口要財，起碼得拿出經典案例；沒有經典案例，那就貼人貼資源做出經典案例。
4、代運營公司
為什么不敢向甲方要錢？
因為你只賣苦力，沒法證明能賺錢啊。
競爭越充分的市場，紅利過去的時代，即使再辛苦也難賺錢。
代運營公司破口要財，要不定高額銷售目標騙甲方先掏咨詢費，要不低收費不干事，要不簽保底賭運氣……
5、創業公司
為什么不敢向資方要錢？
因為你只花錢，沒證明錢花在刀刃上。
比如輕奢這事，從產品三種價值看，所謂輕奢，輕的是使用價值，奢的是形式重于內容的體驗價值，與逼格滿滿的傳播價值——就像雕爺牛腩的使用價值是真的不好吃，但全餐用干冰比殯儀館都多，且五百萬的配方逼格滿滿。
而絕不是其他創業公司雇兩國際名企高管，租個一線中心寫字樓，就舔著逼臉說自己輕奢了。
創業公司破口要財，起碼得證明能通過營銷花1塊回10塊，或花1塊像100塊。
6、銷售企業
為什么不敢向代理要錢？
因為你的項目，沒證明對方能賺錢啊。
靜觀這些年的經銷業態，火的反而是線下傳銷、互聯網傳銷、微傳銷這些給出了賣貨以外賺錢方式——拉人頭的，你就知道代理們對賺錢的需求多簡單粗暴。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
銷售企業破口要財，起碼得拿出自己樣板市場模型。
7、生產企業
為什么不敢向經銷要錢？
因為你有產品，沒有賺錢的背書啊——
這年頭產品最不值錢，隨便找個廣州小廠OEM，一瓶人家都給你生產。
因為你有品牌，沒有賺錢的溢價啊——
就像恒大冰泉，4塊錢一瓶沒給出理性述求，瓶子那么丑也沒感性述求。
銷售企業破口要財，起碼拿出自己的產品背書、品牌溢價。
為什么不破口要財？
在教堂頂上裝避雷針，是信仰缺失的一大體現；
同理，玩營銷的不敢破口要財，是信心缺失的一大體現。
——沒有破口要財解決不了的問題，如果解決不了那是有口沒破。
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