淘寶運營：被人同款復制低價競爭該怎么破？
2016-7-28 15:19 查看: 2581淘寶賣家問：
老師您好，我想請教一下您。我在淘寶上賣一款包，另外有人跟我賣同款的但是沒有我賣得好，不過也有成交，現在他的標題改成跟我一模一樣的，而且價格也比我低了幾元錢。這個對我有影響嗎？要怎么弄才能避免不利影響？
運營專家答：中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
一、首先可以肯定的是競爭對手以同款跟你一定會稀釋你的流量份額，比你更低的價格對你的點擊率、轉化率都會有影響，只要他推廣上稍微加把力一般10多天的時間你這個款基本就會成為死款。
二、 如果你一定要和競爭對手死磕這個款，你可以有以下幾個解決辦法，根據條件選擇其中的一個或幾個解決辦法：
1、改發順豐快遞，并且在主圖、詳情頁、評價、SKU、客服對話等上面特別強調發順豐快遞的優勢，簡單說就是放大收貨速度和安全的優勢。
2、增加SKU顏色：分析全網（建議同時分析京東、唯品會）同類型產品熱銷顏色，根據條件增加顏色。
3、降低價格：降到他一樣或更低的價格，這是最直接有效的辦法，但可能的結果就是價格戰，最后比的就是你和你的競爭對手誰更狠。
4、迅速拉開銷量差距：如果你這款產品轉化率很好，并且符合爆款潛質，且后期能帶來利潤的情況下，那么你可以通過廣告比如直通車的大量投放，10到15天的時間內迅速拉開與他的銷量距離。如果能結合第3點的話效果會更佳。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
PS：第1點考核的是團隊的運營內功，尤其是文案及美工水平。第2點考核的團隊的市場分析能力。第3，4點考核的公司的綜合能力。（@電商運營吳平）===========================================================================
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