營銷智庫

　　做好廣告前，先學好搭訕。品牌要人格化，就要把用戶當作要撩的對象。搭訕是為了接觸對象，然后留下一個好印象，最后成為一個好朋友。廣告也是如此。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
　　
　　1.搭訕的場合一定要適宜——勾搭人，要找準地方下手。
　　
　　投放廣告的平臺要選合適的，選一個對象愿意你出現的地方。
　　
　　你會發現，在電梯里搭訕的成功概率遠遠小于餐廳。大家都在趕路，這時候并不希望發生點驚喜。
　　
　　比如，你是賣kindle的。對方不希望在看電視劇的時候你來插播一條廣告。他們正干著正事看電視呢，或許這時候你的廣告放在地鐵公交車上面，效果好很多。坐車多無聊，用kindle看會書吧。
　　
　　kindle在上海靜安寺地鐵站內做了一個長廊書架，書柜有2.8米高，25.6米長像是一整面書架。
　　
　　想把這里的書全帶走？一部Kindle就夠了。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
　　
　　2.最好的搭訕，是不輕易搭訕——準備不夠，就是毀了自己。
　　
　　有了搭訕機會，還要打扮打扮自己。一張漂亮的臉蛋，干啥都成功率高呢。
　　
　　做得不漂亮，廣告就不要對外。第一印象差，不如沒有印象。你可以保持沉默，但你說的每一句都會帶來負面影響呀。
　　
　　一身壞品味和爛打扮，搭訕就是找死。做廣告可能會火，也可能會引火上身。
　　
　　曾經椰樹牌系列新產品石榴汁因一則廣告被無數人吐槽，廣告位也從公交車上撤下來，并受到工商局的罰款。最終，這個產品也不告而終，并給椰樹品牌帶來壞影響。
　　
　　簡直是人馬未動，臭味先行。如，“怕不行，喝椰樹牌石榴汁——老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁�！�
　　
　　低俗廣告，是一劑慢性毒藥。毀了自己，還可能會傷及無辜。
　　
　　3.拿什么去搭建你們的關系——找到目標的切入點，和對方發生點關系。
　　
　　對方在想什么？如果一個人在喝悶酒，那你可以替代酒水幫對方解悶，這個時候只要想好個段子就可以湊過去了。如果對方在公園發呆，那你可以弄點活讓讓他玩起來，一起放個風箏是不錯的選擇。
　　
　　如果是別人找上門，那你可以把自己的優點特色一二三四列舉，比如天貓的產品詳情頁。如果是你主動上前，那就不要上來就是炫耀。除了覺得你在吹牛逼，沒有其他。
　　
　　一個新品牌，不要一上來就說你是叫什么名字。畢竟沒人管你是誰，我們只在乎我們自己。那么，不妨告訴對方你能替他做些什么。
　　
　　我才不管你的電子煙叫阿拉燈還是羅曼蒂。我只關心，戒煙。如，“以煙戒煙——抽它是為了討厭它�！�
　　
　　4.你在別人眼里的模樣——你要讓對方覺得你是什么樣的人？
　　
　　首先，想想被搭訕方愿意你是哪一種人呢。毋庸置疑，真誠是最受人歡迎的。
　　
　　真誠是一種最大的安全感，誰都不喜歡處于危險恐慌當中。
　　
　　除了真誠，你還得有料。有料，才有得聊。
　　
　　大眾甲殼蟲有一則廣告說，它不會沉入海底，可以在水上漂浮幾個鐘等待救援。有一個報社記者質疑，最后他親身體驗過，還特別寫一個”甲殼蟲會游泳“的報道。
　　
　　沒有人做一個廣告只是想坦誠告訴全世界，我家的產品其實沒什么用。要么你是幽默，要么你是傻蛋。
　　
　　廣告的理想狀態具備幾個條件，真誠有料和幽默有趣。
　　
　　少一點套路，多一點真誠，這是萬能公式。消費者通常會這么想，真誠的品牌才有真誠的產品。
　　
　　而幽默有趣，可以讓廣告傳播到太平洋，成為茶余飯后的談資。
　　
　　5.還差一個遞進的機會——讓對方和自己的關系發生遞進，在某一個時刻，讓對方忽然想起你。
　　
　　有三種方式。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
　　
　　第一種最好的方式是你們偶遇。在地鐵或網絡上，你再次出現在對方的視線里。那種感覺，就像是老朋友許久未見，很上心。
　　
　　第二個理想的機會是勾起切入點的記憶。比如，朋友談起了戒煙的話題，那么你會想起那個曾勾搭過你的電子煙。此刻，你記起了它的名字。
　　
　　第三個是最笨的辦法，就是再來一波搭訕。相比第一次，成功率又提高了幾成。
　　
　　打廣告是為了占據這些輕度消費者的心智，讓消費者在消費情景下更容易提取和聯想到品牌相關信息，然后產生購買。
　　
　　這就是為什么有的品牌拼命做廣告的原因，投了地鐵，又投電梯，又投新媒體。
　　
　　仿佛它一直在你身邊，像個好朋友。
　　
　　做廣告，無非是想和用戶建立更多的關系。
　　
　　從沒關系到有點聯系，從弱關系到二次強關系，讓用戶潛移默化地接受了廣告，甚至把自己的思想注入品牌和產品進去。
　　
　　最后，用戶是粉絲是朋友。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
　　
　　偶爾，他們還替你說好話。

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