誰都會被卷入內容營銷的大潮
2016-5-4 10:57 查看: 2166 據市場調查公司Smart Insights的調研顯示，29.6%的人認為內容營銷是2015年最重要的營銷行為，也是排名第一的營銷行為。為什么“內容營銷”會成為營銷界現象級詞匯？一起來看看吧！中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
從2011年到2015年，全球最大招聘信息搜索引擎 Indeed 上，包含“內容市場營銷”或“內容策略”的招聘職位數量增長了大約350%。著名的市場調查公司Smart Insights的調研顯示，29.6%的人認為內容營銷是2015年最重要的營銷行為也是排名第一的營銷行為，大數據和營銷自動化緊隨其后，分別占據14.6%和12.8%。在國內，“內容營銷”也同樣越來越多地被討論和使用。
（資料來源：Smart Insights）為什么“內容營銷”會成為營銷界現象級詞匯？內容營銷產業也成為當下最熱門的產業？我們認為主要因為營銷傳播環境出現以下幾個方面的變化。
（資料來源：Smart Insights）為什么“內容營銷”會成為營銷界現象級詞匯？內容營銷產業也成為當下最熱門的產業？我們認為主要因為營銷傳播環境出現以下幾個方面的變化。一、品牌口碑完全掌握在消費者手上
按照4C理論，傳播是營銷的重要組成部分。因為以前傳播渠道的相對有限，因此標王轟炸式的品牌傳播甚囂一時，類似腦白金可以憑借“今年過節不收禮”的電視廣告暢銷10多年。波司登羽絨服每年的廣告只需要更改一個字“連續X年全國銷量第一“。
互聯網尤其是社交媒體、各種自媒體的出現，讓單向的傳播變成了各種形式的互動和即時反饋，并且隨著電子商務的發展、訂閱、分享、評論，點贊，以及最后在購買決策中選擇要不要付款下單在流程上一氣呵成。消費者不僅占據著輿論的主導權，而且直接成為品牌口碑的參與者與塑造者。企業再也沒辦法通過找媒體發幾篇新聞稿，或者刪除網絡上的負面消息來控制品牌的輿論導向。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
二、一切皆媒體,形式也是內容
過去，當我們談論媒體的時候，我們通常特指報紙、廣播、電視、社交網絡等正兒八經的媒體。但是，現在一切都變了，可口可樂的瓶子、星巴克的杯子、員工，員工的服裝、送貨的車子、產品的包裝、甚至餐飲行業的筷子和收銀條等都成為品牌傳播的媒體，恩，不做廣告了，你們都知道我說的是誰。
傳統的意義上的品牌傳播，形式就是形式，內容就是內容，有板有眼。但是現在不是了。papi醬的廣告拍賣，既是papi醬個人價值變現的形式，同時又是她新成立的個人品牌公司的傳播內容。去年幾度在朋友圈刷屏的一些H5，比如《吳亦凡入伍》、寶馬開進朋友圈的H5等，之所以被刷屏，更多地是因為其形式的新穎獨到，這些形式，最終成為品牌調性傳播的內容。我們甚至可以讓大自然的事物為品牌發聲，比如德國漢莎航空巧妙地將落葉作為傳播媒介的案例。
三、品牌與銷售的距離越來越近
品牌是在消費者心目中的認知，在過去對銷售的貢獻，主要在于銷售之名和銷售溢價，比較少地跟市場經營數據、銷售數量直接關聯。
到今天如果你仍然在付費媒體上不斷說自己是某行業的領導者，或者想一個big idea去闡述品牌最核心的東西，消費者是很難買賬的。不過，如果你日復一日通過內容的方式和用戶所在的平臺上保持溝通，走進消費者的生活圈，把品牌的態度滲透在足夠有價值的內容里，不僅品牌形象會有提升，也會帶來銷售轉化。比如will it blend這個大叔，年復一年的攪拌演示，讓他的產品銷量提升500%！中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
互聯網讓信息變得透明，社會變得平等，讓消費者在所有的決策環節都擁有主導權，這逼著企業從以品牌、產品為中心的營銷濕地，走向以人為中心的最符合人性的內容營銷道路�！闼峁┑膬热�、服務必須是有價值的，是足以跟消費者分享并能夠實現共贏的。
那么問題來了，什么樣的內容才能獲得消費者的歡心呢？
【 1個原則 】“情趣用品”
不要想多 ，我的意思是我們創造的內容需要遵循這樣的原則：有情、有趣、有用、有品。
有情：有溫度，讓人感同身受的內容
有趣：有意思，能夠為生活增加樂趣
有用：有作用，不空洞，要么提升逼格，要么來一記Mark中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
有品：有品味，不低俗，無節操，有底線
【 2個方向 】公司媒體化；產品媒體化
公司媒體化：成為該領域最有價值的媒體
成為一家媒體公司對于企業來說是一場革命。在此之前，品牌并沒有真正傾聽客戶，而是不斷強調品牌本身。盡管現在企業都有都把微信、微博當做自己的媒體平臺，并且不間斷發布內容，但大部分都還是停留在發布企業資訊的層面，并沒有給用戶帶來真正的價值。這一點國內的小紅書做得不錯。小紅書給自己的內容定位是：“愛馬仕級”生活指南，不僅跟自己的品牌契合，也能夠給用戶帶來實實在在的價值。 再比如美國最火的運動相機廠商GoPro，硬件已經做得很牛逼，但他將自己標榜為一家內容生產商。
GoPro CEO Nick Woodman表示：內容是公司的核心，硬件只是輔助。GoPro的內容是要推動人們去追尋激情。比如推動大家旅行，讓他們通過GoPro編纂他們的游記，跟大家去分享，并且分享者還會獲得一些報酬，讓他們有機會成為專業的旅行者，一直在路上創造內容�？梢娝麄儗热莸淖非蟪潭扔卸喔�。賦予企業媒體屬性，我們要把自己的任何媒體平臺當做產品去運營，也會有越來越多的產品，可以被賦予媒體屬性。
產品媒體化：打造有自營銷力的內容性產品
人人都希望自己的產品能夠自帶傳播力，但大多數企業的思維依然是：等產品做出來了，再去找賣點新聞點，或者生搬硬套一個故事。結果往往讓營銷人感到很崩潰。如何讓產品可以像內容或故事一樣瘋傳？對企業來說最重要的是擁有“媒體思維”，賦予產品內容和故事。
【 3個利器 】故事、娛樂、場景
故事
錘子科技的創意策劃人曾坦言： 我的老板羅永浩很多次徹夜指導我工作的時候，反復跟我說：“為什么那么多人喜歡看錘子的發布會，關注度這么高，無非是故事講得好�！�2014年，錘子征集“天生驕傲”的故事，收到了10萬多張海報，這樣量級的數據實際上也是故事的魅力。擁有自傳播力的故事，能夠幫助企業“上頭條”。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
娛樂
內容走向娛樂化，也是碎片化時代的用戶需求。娛樂化內容能夠幫助企業拉近和消費者的距離，形成更好的溝通。比如輕松有趣的鬼畜視頻、小咖秀，漫畫式的”友誼的小船說翻就翻“、還有最近比較火的“還珠中學”表情包
。
。場景
不管是做文案、視頻、戶外廣告還是操盤一場跨界營銷活動，場景化的內容，可以讓用戶融入一個由內容虛擬的環境中，通過環境中的相關元素，讓用戶感同身受，并觸發其相關的購買（分享、轉發）行為。比如Kindle在上海靜安寺地鐵站打造“我的移動圖書館”。2000本書巨型書架戶外廣告，既是值得報道的創意新聞事件，也豐富了人們對Kindle 的情感與認知。
說到這里，你也許會意識到，內容營銷絕不僅僅是微信上10萬+的爆文，而是需要把你和用戶的溝通過程變成內容生產的過程，并且通過一套機制來運行。而內容營銷也不僅僅是一個編輯的事情，這個團隊的leader擁有市場營銷人和媒體人相結合的心智模式，能夠基于用戶需求，為企業制定系統性的內容策略從而打造企業長期整體的品牌形象。 ============================================================================
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