營銷智庫

雙十二，文案狗們是怎么讓剛吃完11月的土的你繼續剁手的？

雙11的貨終于到齊了，土也吃得差不多了，這會兒雙12又來了……

低價促銷可能是雙12惹人矚目的關鍵因素，但絕非唯一因素。

此次雙12延續14年主打線下利民生活化的策略，以此宣傳阿里系產品。值得注意的是，15年雙12不單單是線下促銷信息的堆積，而是在線上更多地把雙12放進一個“有趣、好玩”的場景里，與受眾對話。梅花網小編搜集了社交媒體上淘寶投放的一組執行類廣告，它并不是整個雙12年度盛典的全貌，卻能從側面反應出淘寶想要傳遞的情感信息。

成為剁手黨的理由之一：洞察在理！

仔細想一下，在社交媒體上你經常被哪些文字、哪類人群刷屏？

不外乎每天喊著注定孤獨一生卻從不出門社交的單身狗、

空有一身修電腦技能卻不知如何撩妹的宅男、

看見男男就會開始歪歪的腐女、

轉發微博只會配“哈哈哈哈”的刷屏小能手等等。

做社媒營銷，最重要的是用消費者的語言直擊他們，讓這群潛在消費者們覺得有趣、覺得廣告再替他們發聲，引起共鳴，如此這般才能促成轉發，擴大影響……

洞察還可以怎么表現？

看過這則《雙12淘了個趣》的魔性說唱，除了渾身起雞皮疙瘩之外，是不是感覺這些人其實就是你的真實寫照呢？

這則病毒視頻中，用不同屬性的人物表現他們在淘寶時的訴求：“伐開心要包包”“吃貨深夜放毒只求大吃一斤”“技術宅拯救全世界就要創意小物”。

成為剁手黨的理由之二：產品與視覺、文案的清奇妙搭！

產品才是廣告的第一生產力，從上述海報中不難看出這些產品的腦洞之大，從側面傳遞了“在淘寶上，任何物品應有盡有”的信息點。值得一提的是，“打臉鬧鐘”是最近才流行起來的產品，能如此快速的發現大眾的關注點并且制成海報，相信設計師一定加班了好幾個夜晚。

成為剁手黨的理由之三：洗腦品牌概念！

通過KOL的原生廣告、網友們的自產段子以及官方的信息推送，潛在消費者很容易形成刻板印象，將便宜與必須買劃為等號，成為剁手黨……一起來欣賞一下網友們和淘寶官方的腦洞吧！

表情包這種梗隨手就是，網友們也是蠻拼的。

惡搞漫畫大力推出“移動市集”的概念，請保持這種畫風！

還有這樣的漫畫，淘寶你這么做，李白知道嗎？

成為剁手黨的理由之四：低價優惠與極致的用戶體驗！

說了這么多，終于到了最關鍵得一步！在年終慶典時，有什么比價格策略更能說服人的呢？紅包亂飛的雙12，就讓搶到手的紅包來得更猛烈一些吧！

然而，小編去淘寶微博遛彎之后發現，它的評論基本是這樣的……

所以說，用戶體驗與相關活動的游戲設計非常重要。當然，也有一些剁手黨的境界已經不能用錢來衡量了，梅花網小編在此祝你們花錢提升幸福感，畢竟退貨時運費還需自己承擔……

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