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我第一次開始懷疑

手中128G玫瑰金Plus的價值

眼看雙十二將至，勢將迎來新一輪消費高峰，接下來元旦特賣，春節特賣，3·15消費日特賣，五一特賣......

這么多購物節，讓妖文菌不禁思考我們為什么要購物？消費者購物大多有兩種情況：一、有明確的購物目標；二、沒有購物需求，被產品（文案）所吸引從而購買。

那么從產品文案的角度，讓妖文菌不禁思考（沒錯，妖文菌就是如此一個熱愛思考的人）什么樣的文案，才能吸引像妖文菌這樣追求購物質感的消費者呢？

有明確購物目標的妖文菌

為了吸引這類妖文菌，文案中最重要的就是體現出產品賣點，把產品核心功能展現在妖文菌面前，這樣妖文菌才能第一時間了解這的確是我需要的東西，舉個羞羞嗒的例子：

圖中特定的單詞出現在特定的位置構建成人物，然后在關鍵處是杜蕾斯的標志，讓人一眼就能看出杜蕾斯的作用。佩服杜蕾斯膽大敢玩的同時，這樣的文案（畫面）也在第一眼就抓住了有相關購物目標的消費者（妖文菌）。

別讓小咳嗽，引發大麻煩

上面這組海報也非常明確地突出了產品賣點，通過一個個尷尬、危險的場景從側面表現產品。所以，拿咳嗽糖漿舉例，與其把產品介紹的天花亂墜，說什么清肺、化痰，不如就突出一點止咳，因為這才是消費者實際需求的。

講究比價比品牌的妖文菌

對于一個有明確購物方向，但沒有具體目標，搖擺不定的妖文菌，產品文案一定要在原有賣點的基礎上突出附加價值。比如小米前段時間剛出的旗艦海報：

巧妙地省略了“薄”、“大”、“輕”三個字，通過手部的比劃，表現小米手機的特點，手機的主要賣點在于卡不卡，好不好用，同等條件下，選擇附加價值更高，外觀更薄、更大、更輕的手機是一種市場趨勢。

所以想要拉攏搖擺不定的消費者，文案中最重要的就是突顯附加價值，即我的產品能帶給用戶相比其他產品所不具有的服務（利益），我展現的更多，更走心，利己主義下，用戶自然會選擇我。

追求品牌深層內涵的妖文菌

什么叫深層內涵呢？妖文菌的理解是，品牌的核心價值觀。這個價值觀包括品牌定位，服務于什么樣的人群，低中高端市場的選擇；品牌“人氣”，這個人氣不是說明星的那種粉絲擁護的人氣，而是要“人性化”，體現人文關懷。以iPhone舉例：

iPhone 6s玫瑰金與其他三種顏色的iPhone 6s有區別么？還真有，因為這是唯一辨別6s與6的關鍵指標，官網之外的市場，不同顏色的iPhone價格也不一樣，新推出的顏色往往要貴200多，就是因為我選擇新顏色可以有一種心理上的優越感。

6s相比6，功能差不多，正常使用都沒有問題，那為什么iPhone每年一產品換代還是有人去買？就是要這個情懷，要這個購買優質產品之后給自身帶來的優越感，于是就有了果粉這一稱號，品牌歸屬感。

同理，以手表舉例，百達翡麗這類世界頂級品牌：

百達翡麗1100萬美元天價表

你要說與2線品牌做工上、設計上有差別，的確有，但是不至于價格相差懸殊，之所以百達翡麗賣的這么貴，而浪琴相對便宜，就是因為情懷不一樣，品牌故事不一樣，帶來的含義也就不一樣。

At Last

不是消費者不上門

實在是你還沒有掌握好門道

·END·

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作者：妖文菌
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