你覺得，好文案究竟是應該長還是短？
2015-11-25 14:29 查看: 3056
最近一直在想一個問題：文案是長的好，還是短的好？看了很多干貨，依然回答不了這個問題。
直到今天，在逛@岡本官方微博的時候，看到這樣一張圖：
一種「此圖無聲勝有聲」的歡愉感襲上心頭，仿佛聽到有人爽到「仰天長嘯」的既視感。然后，腦洞中就出現了這么一句話：
岡本君：啊里噶多！謝謝你幫我想出這么好的Slogan！
妖文菌：亞麻蝶。。。其實上面那句話只是想說「能否成功戳到目標群體的G點，是決定文案長度的使用法則」。
換句話說，對于文案，重點不在于字數的多少，而應該關注到底需要提供多少信息才能達到銷售目標。所以，文案的長度實際上取決于「產品本身」「廣告受眾」「文案的目的」「情感與參與度」這四個要素。
1、產品本身
因為行業、類別、定位、目標受眾不同，使得每個產品值得為人所道的地方自然不同。有些產品有許多值得強調的特色和功效。另外一些產品的功效或者特色比較單一，值得一提的地方并不多。
比如同樣是關于酒的文案：
對于定價相對較低，目標人群定在工薪階層的二鍋頭，把自己說成是「三五好友周末擼串的最好選擇」是非常實際的文案。
畢竟，跑到小賣部，面對貨架上的20塊以內的二鍋頭還是老村長時，肯定只會選勁大的那個，至于「釀造方式、選料地點、沉淀時間」真心不是用戶最關心的。相反，用來體現對生活追求的葡萄酒，就可以好好講下這些元素了。
2、目標受眾
最近有個感悟：現在買了很多電子產品之后，好像越來越少有人會去仔細研讀盒子里面的說明書了，基本上就是「試愛」模式——看爽了，就買回來玩兩下大概就知道怎么玩了。
這說明，現代人的懶癌越來越中，很多時候目標受眾并不需要一大堆信息。在加上身處讀圖時代，人們也越來越不習慣閱讀長篇文字了。所以現在電子產品的文案，字是越來越少，圖是越做越美。
當然，有些用戶對于文字比較感興趣，而且如果當他們能在文案中收獲各種趣味知識時，無論你提供多長的文案都能認真地讀完。對于這一方面，顧爺和天才小熊貓等大牛拿捏得很準。
3、文案的目的
假如希望通過文案能夠篩選出潛在用戶，那么就沒有必要提供完整的細節，畢竟這個時候吸引他的注意力是首要考慮的。
假如希望通過文案能夠篩選出潛在用戶，那么就沒有必要提供完整的細節，畢竟這個時候吸引他的注意力是首要考慮的。
當有人看到這樣一幅海報，看到這樣一句拉仇恨的文案，萌發了讓人艷羨之心成為潛在用戶并作出回應以后，就有機會進一步提供更多信息了。
4、情感與參與度
情感因素，就是這項產品設計的情感程度。參與度就是指，在購買產品時需要投入的時間、努力以及思考。比如，同樣是冰激凌，當用戶面對哈根達斯和面對蒙牛時候的情感和參與度是完全不一樣的。
哈根達斯被稱為冰激凌中的勞斯萊斯，其他經典slogan「愛她就請她吃哈根達斯」，深入人心。所以說哈根達斯販賣的已經不再是冰激凌，它這是在販賣愛情。
當一個想追女生的時候，光請人家吃跟蒙牛隨便，那可就太掉價了。當他把女生約到哈根達斯，點上一個冰激凌火鍋，讀著上面一段文案時，這feel一定不是隨便在街邊花三塊錢買的蒙牛冰激凌所能代替的。
產品一跟情感扯上關系，價格自然就不會低了。所以在決定是不是要請女生吃哈根達斯的時候，很多荷包并沒有太飽滿的親們還是要稍微花點時間捋一捋思路的。這過程就是這里所說的「參與度」了。