短視頻電商，怎么做？
2019-10-21 09:36 查看: 6088短視頻（抖音為主）井噴
中秘傳媒研究發現：近年來，短視頻行業進入了集中“井噴”時期，行業存量迅速增加。2019 年央視春節聯歡晚會，“李思思熒光口紅”、“葛優風衣”等以短視頻形式一度登上網友的熱搜榜。作為2019 年春晚的獨家社交媒體傳播合作伙伴，抖音每日擁有高達2.5 億人次的活躍用戶，月活躍人數突破5 億人次。顯而易見，短視頻已成為了當今互聯網時代人們生活至關重要的一部分。
中國電商競爭激烈
中國的電商在經歷長時間摸索后，已具備成熟的隨著中國電商市場的發展，其密集程度越來越高，競爭也愈發激烈�！肮┐笥谇蟆钡母窬忠哑仁闺娚滩坏貌谎杆僬业桨l展的新途徑。于是，具有龐大流量基數但亟需盈利的短視頻和擁有成熟盈利模式卻亟需巨大流量的電商形成了天然的互補關系。正是這種高度契合的互補關系，使得短視頻成為打開電商平臺飛躍大門的新鑰匙。網媒之家的抖音套餐用戶反饋，近幾個月來，自從使用了抖音網紅扶持套餐之后，自己的視頻經常被推進到朋友的首頁上，點贊數和粉絲數持續上升。他們抖音上的商店也經常有人光顧并產生了購買消費情況。
短視頻+電商的優勢
相對于以往的圖表、文字、廣播方式，“短視頻+電商”的形式則更為形象，更容易將消費者的情感帶入，做到身臨其境；與電視節目、長時間的視頻相比，“短視頻+ 電商”模式無需占用消費者過多的時間，能夠讓客戶在最短的時間內了解商品的基本情況，更有優質的短視頻可以使得消費者獲得內心的認同，激發了消費者強烈的購買欲望。網媒之家認為，短視頻與電商平臺二者相輔相成，“短視頻+ 電商”的融合勢必成為一種重要的趨勢。
短視頻在娛樂互動過程中直觀展示商品，跟粉絲的匹配度較高，內容排斥度較低，比較容易贏得消費者的心理認同。因此，在抖音、快手上，我們可以看到很多個性化的品牌，甚至主播自家制作的食品、DIY 的小物件，連個品牌都沒有，都能夠找到有規模的消費者，這在大眾媒體廣告上是不可能實現的。
短視頻+的商業模式“轉化率”高
隨著短視頻商業化的不斷深入，短視頻成內容營銷新陣地，“短視頻+”的商業模式風靡。除流量分成外，廣告、電商、內容付費是當前短視頻變現的三種主要商業形式，短視頻電商最具潛力。用戶對短視頻電商的接受意愿最高，52.4%的短視頻用戶接受短視頻中連接電商的商品推薦形式，其次是廣告（50.9%）、內容付費（37.2%）。直播電商、網絡視頻電商相比，短視頻電商不僅接受意愿高，而且向實際消費行為轉化的比例也最高，超過45%的短視頻用戶表示購買過“網絡紅人在短視頻中推薦商品”或通過“短視頻內容中嵌入的商品鏈接”發生過消費行為。
網媒之家最新推出了一個網紅扶持計劃：能快速增加抖音粉絲量，大幅度提高播放、點贊和評論量以及上熱門的概率，您值得擁有！用過的人，都說好！我們有三大優勢：一是專注于抖音短視頻營銷推廣10年，用戶量過萬，權威可信。二是我們的套餐幾乎涵蓋了所有主流的網絡推廣方式。三是我們本著用戶至上的宗旨，使用最少的費用辦最好的服務！
下表 短視頻用戶對不同視頻形式中電商的接受比例/轉化率
不同視頻形式中電商 | 電商用戶接受比例 | 電商用戶接受比例 |
短視頻電商 | 52.4% | 45.2% |
網絡視頻電商 | 20.2% | 18.7% |
網絡直播電商 | 23.0% | 13.9% |
數據來源：CSM媒介研究
2018年被稱為“短視頻電商元年”，各平臺競相開啟“短視頻+電商”的商業化探索，一方面短視頻App在加速電商化，同時電商巨頭也在發力自身的短視頻化，電商在短視頻平臺的生態化打造中扮演著重要角色，短視頻+電商成為行業變現新趨勢。
短視頻紅人+電商的模式
目前短視頻紅人做電商的模式主要有4種：
（1）淘寶客：通過發布淘寶商家的鏈接，按成交量賺取傭金。如李佳琦的部分推薦產品。
（2）淘寶店鋪：通過自建供應鏈，售賣相關產品。開頭提到的醉鵝娘就屬此類模式。
（3）聯名產品：紅人與品牌進行合作，選擇單一或多個產品進行聯名售賣。如“帥你一臉毛蛋”與完美日記、VNK、黛末等推出的美妝產品。
（4）自建品牌：基于紅人特色建立的品牌。如“Benny董子初”“野食小哥”等。
抖音短視頻+電商
抖音開放購物車功能。2018 年12 月，在試運營了半年后，抖音正式向全平臺符合要求的賬號開放購物車自助申請功能。最初，抖音要求粉絲數8000 人以上才可以申請，現在只要發布10 個以上視頻且實名認證即可。申請開通該功能的抖音賬號可以將其電商平臺（目前僅支持天貓、淘寶）的商品通過短視頻形式分享，包含了“商品櫥窗”“視頻購物車”“直播購物車”三大服務。其中，“商品櫥窗”用于展示產品，而后兩項購物車功能則是在視頻頁面有“購物車”選項，方便消費者想要購買產品時，直接點擊該選項跳轉電商平臺購買。
成功的關鍵：以內容為王
開發垂直領域的“藍�！倍桃曨l+ 電商的新模式已經成為未來各大平臺的主流發展方向。內容與電商的結合誰為大似乎無法定量下結論，短視頻具有適應性廣、承載量大、傳播力強的優勢，而電商模式更易于貼近我們的生活，兩者的完美結合就是商品的實用性與內容的情感性之間的黃金平衡點。
在短視頻與電商平臺切換不暢的情況下，勢必導致用戶對短視頻內容消費體驗產生不悅感，接下來的消費行為也就很難發生。抖音出現的“爆款”大都是價格低的魔性產品，消費群體具有沖動購物特征，交易額取決于是否有爆款視頻，這對商家的短視頻制作水平是個檢驗。在短視頻泛濫的今天，網媒之家建議各位抖音的用戶：拓寬適合用短視頻推廣商品的邊界，短視頻的制作輸出還是要以內容為王，制作者要改變一勞永逸的“爆款”創作理念，摒棄只有批量化生產才能帶來流量的誤區，以小火慢燉打造精品的策略穩扎穩打，從用戶感知的角度挖掘細分垂直定位的機會，不斷提升視頻內容、網紅/KOL 的標簽化和信賴度，逐步拓展市場并持續下沉，更好地鞏固垂直定位的品牌形象。
趨勢：短視頻的“邊看邊買”成為了新的消費模式
根據業內行家預判，社交類短視頻平臺在4G 和移動終端普及下帶來了用戶的迅速增長，那么5G 的到來也必將引爆新一輪增長。對短視頻平臺和電商平臺而言，無論是內容為王的短視頻還是以商品為主的短視頻，都還需要精心打造短視頻內容，做好粉絲的維護，從而積攢口碑、做強品牌。
在短視頻還未過時的情況下，加入短視頻加電商的陣營中，絕對能打一場漂亮的電商銷售硬仗！
為此，網媒之家，根據多年的市場研究，推出了一套針對抖音短視頻網紅扶持的實惠套餐，助力更多抖音短視頻網紅能在這里（抖音短視頻）發現自己的價值！
