所謂的動態營銷就是“見人說人話，見鬼說鬼話”？
2017-8-1 17:28 查看: 2673 李叫獸曾在混沌講臺上做了一翻演講，演講里談到了人工智能對未來營銷的影響，就中秘傳媒來說，它其實就是我們經常談到的“動態營銷”。
所謂的動態營銷，其實就是指“見人說人話，見鬼說鬼話”。為什么這么說呢？中秘傳媒來給你普及下！
一款產品可能有多個賣點，而不同的消費者對同一款產品的關注點可能不同。
比如現在較火熱的手機OPPO R11,有人因為它的性能不錯才買的，有的人因為它的拍照功能能夠滿足自己才買的，有的人因為價格適中才買的，更有的消費者因為自己偶像代言才買的。
但一般情況下，品牌方只能選一個主要的賣點進行宣傳，OPPO R11就是主打拍照功能“前后2000萬，拍照更清晰”，而這就意味著它將會失去部分關注其他賣點的消費者。
另外，即使是同一個消費者，在不同的場景，對同一個產品也會有不同的關注點。
比如你在戶外的時候，可能更加注重手機的拍照性能；而當你在室內辦公的時候，可能更加注重手機使用的流暢度。
所以，營銷是非常復雜的，它有很強的不確定性。
而動態營銷呢，就可以根據人工智能的不斷學習，對不同狀態下的不同的消費者，宣傳同一款產品的不同賣點，就像真實的銷售員。
不過，動態營銷只是一種技術手段，而它真正想實現的理想效果，其實就是內容營銷（也包括場景營銷）。
關于“內容營銷”和“場景營銷”的概念，網絡上有很多解釋，但在我看來它們的本質都一樣：
它們之所以有效，都是因為它們能在合適的場景（時間，地點，任務，心理狀態等），對合適的人（有購買動機和購買能力的人）說合適的話（廣告內容）。
如果營銷的內容符合受眾當下的場景，就更容易進入人們的關注圈，從而被人們接受。
1、合適的時間
比如公眾號文章，據統計：閱讀量高的文章與閱讀量低的相比，它們的發布時間明顯更加集中在一些特定的時間點，比如13點和21點（中午吃完飯刷手機，晚上坐在沙發上刷手機），而閱讀量低的整體顯得比較分散和隨意：
2.合適的地點
就拿之前知乎投放的廣告來說：
在地鐵站里的人，他們所處的環境可能是非常嘈雜混亂的，人們所想的也許是：這地鐵怎么這么多人��！
這種情況下，這樣的內容廣告可能在這種場景下會更吸引人們的注意力：
“你跟地鐵有哪些有趣的事？”
再比如辦公樓電梯里的廣告，上班族會苦惱每天擠電梯的問題，而這樣的廣告就會戳中他們的心理，引起共鳴：
“每天擠電梯是什么體驗？”
當然，除了現實生活中的地理位置，“合適的地點”還可以是指網絡環境中“合適的網址”和“合適的公眾號”等等。
3.合適的任務
用戶之所以會做一件事，都是為了完成某一個“任務”，比如：
刷朋友圈的任務：了解朋友的最新動態；
刷微博的任務：看有趣的段子；
打開摩拜App的任務：騎車；
打開“品牌圈圈”的任務：了解與品牌有關的知識。
如果你的廣告內容并不能幫助用戶完成他當下的任務，那廣告中的信息不但不容易被用戶接受，還可能會引起反感。
昨天小編在追《鬼吹燈之黃皮子墳》時，在視頻的左下方有一個“尋寶”任務，你點擊后便是騰訊會員優惠券贈送活動，而這類廣告正好與設有VIP影視劇相吻合，會被開會員的消費者所喜愛。
4.合適的心理狀態
有時候，廣告信息不一定非要與“用戶任務”相匹配，也可以跟他的“心理狀態”進行匹配。（視具體情況而定）
比如之前京東在摩拜App上投放的廣告，雖然簡單粗暴，但我覺得非常不錯：
雖然“京東618”幾個字的出現，并不能幫我更好的完成“騎車”這個任務，但它也不會阻礙我什么。
更重要的是，我認為這個方案有兩大不得不提的優點：
1）具有足夠的反差性：摩拜單車的圖標突然變成了618的圖標，可以吸引人們的注意力；
2）考慮到用戶的心理：618的主題是“打破忙碌，盡享好物”，希望人們能打破自律，縱情享受。把場景鎖定在“使用摩拜App”，就是考慮到用戶每天上下班騎車都非常疲憊與無耐，這時候，大家都希望能找個什么東西發泄一下壓抑的情緒，而“618購物狂歡”就是很好的選擇。
5、傳統硬廣vs內容營銷
傳統的硬廣告很難做到“見人說人話，見鬼說鬼話”，所以它們的成交率比較低。
如今，內容營銷就要學會在說話之前，先把對方變成自己想要的人（或鬼）。
現在流行一個詞叫軟文營銷，坐擁1000萬粉絲的咪蒙，自2016年9月15日 發第一篇文章至今2017年5月16日，據它共發布了163篇微信公眾號文章，其中有50篇植入了廣告，篇篇文章閱讀10萬 + ，據中秘傳媒所知，咪蒙光靠賣廣告就賺了5000萬 。
所以說，內容營銷最棒的地方：它能在特定的場景，對特定屬性的用戶，實施特定的營銷策略。
動態營銷在于“見人說人話，見鬼說鬼話”，學會了，你就賺了，沒學會，也沒關系，可以來找中秘傳媒，可以解決你的問題。
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中秘傳媒編輯：吳少芬