怎樣抓住“剁手族”的市場
2017-6-19 16:49 查看: 2079 中國現在的社會市場有一個很有趣的現象，就是一過節日，各大商家都會做出產品降價的活動。而降價仿佛已經成了慶祝節日必不可少的一件事情，每到這時，中國的“剁手族”的購物車瞬間多了許多產品，而在節日當天購物仿佛就是“剁手族”最為開心的一件事。小編針對這一現象，想做一個怎樣抓住“剁手族”市場的探討。
現在每一個節日，都不在是單純的節日。
母親節，是為母親購物節。
父親節，是為父親購物節。
六一節，是為孩子購物節。
每次節日到來，以前是歡呼雀躍。
現在只能是感嘆：五行缺金，命里缺錢。
一、降價促銷
就昨天的6.18（父親節）來看，各大商家的降價促銷激發了消費者的購物熱情。天貓數據顯示，開場僅7分鐘，天貓國際就成交破億元，快消行業開場半小時內天貓超市同比增長高達13倍；京東在第一個小時的銷售額超過去年同期的250%，在下午3點京東商城累計下單金額超過1100億元；蘇寧易購在1小時內訂單量同比增長398%。而這最能說明的就是，昨天又瘋狂的剁手了，一不小心購物車就滿了，一不小心就全都買了。
二、品質第一
毫無疑問價格是消費者考慮的重要因素之一，但是品質也成了消費者考慮之一，很明顯現在網絡購物，太便宜的東西大家也不會購買。剁手族對品質的要求也越來越高，今年“6.18期間”。多家電商銷售數據顯示，電器、服飾、母嬰消費品等成為熱銷品。在京東平臺，全國熱銷品類交易額排行榜前五位分別是手機、空調、平板電腦、筆記本、嬰幼奶粉。而大部分消費者看中品質勝過了價格，“剁手族”也正在向“品質族”邁進。通過網絡銷售這一點來看，我們中秘傳媒在今后的業務中也要提高品質，以質量勝，總會更加抓住客戶的心。
三、有趣化宣傳
“好玩”、“有趣”是現在消費的趨勢，產品越來越偏向趣味化。能不能吸引“剁手族”，關鍵就是看產品有不有趣，文案做的好不好，宣傳力度怎么樣。先來看看6.18各大商城的宣傳文案。
境界升華了的天貓說，剁手這才是理想生活。
買遍世界，才能遇到地球上的另一個你。
最帶感的是京東。
它說，無論時光怎么流轉
我們剁手的情懷，絲毫不變。
如此吸引人的眼球，消費者自有購買的欲望。中秘傳媒的網絡推廣團隊，大部分都是年輕人，大腦的奇思妙想自然很多，所以在文案策劃這一塊值得客戶信任。畢竟要抓住客戶的胃，首先要抓住客戶的眼睛。
四、借助“高科技”，短時間的送達
“剁手族”一次性會購買很多東西，那么物流就是大問題。讓消費者短時間內收到貨物，滿足他們的期待心里，從而會使得他們更加開心，對下次的降價促銷有幫助。
看看天貓和蘇寧的物流速度
（1）以嘉興智能倉為例，消費者在天貓電商平臺下單后，運營中心內即時獲得訂單信息，通過自動化流水線，平均每個包裹出庫時長只需3分鐘，揀貨正確率幾乎可達100%。
（2）蘇寧在今年“618”中首次使用了無人機派送，飛行15.6公里后，將貨物送到一家農家樂山村的農舍。據了解，目前蘇寧協同了行業頂尖的無人機公司，將技術、場景、商品圍繞物流路徑進行了價值組合和重構，推動行業建立更長效的技術驅動模式。
網購的需求越來越大，網店也越來越多，怎樣抓住“剁手族”的心，需要商家多多思考。小編目前就總結出以上四點，歡迎各位看官留言，談談你的其他看法。
中秘傳媒編輯：賀依彬