要想抓住年輕人的錢包 就要關注年輕人的朋友圈
2017-6-12 09:51 查看: 1843如今年輕人越來越成為各大餐飲、快消品、甚至金融奢侈品等各大行業所追逐的對象，畢竟年輕人的消費能力有所提升，并且有強烈的消費欲望，再者，年輕人永遠在不就的將來，會成為消費主力軍，不管是消費能力和消費欲望。
所以，從年輕人開始，培養他們的消費習慣，對各大商家來說變得至關重要。那么，要如何營銷才能得年輕人的心呢？
很簡單，要么發現年輕人所愛然后予以提供，要么制造新的東西來讓年輕人喜歡，但也困難，因為年輕人喜歡的千變萬化，從沒有一個定數，有時候他們自己也不知道自己喜歡什么。
哪些情況代表年輕人喜歡呢？看他們的朋友圈就知道了。
就在幾個月前，曾一度刷屏的喜茶，火爆程度可見一斑。似乎到了上海不喝一杯喜茶都不能說是到過上海的年輕人，然后當然得發個朋友圈以此明證。
沒有二次傳播的網紅都是假網紅。一款好的網紅都要有其可傳播的點，不管是因為其顏值、味道還是故事性，一定要讓顧客有發朋友圈的沖動，我們看到上海阿大蔥油餅的情懷，產生共鳴然后朋友圈轉發，這才能將傳播的效益最大化。否則，單純花錢在媒體上發幾篇文章只能算自嗨。
喜茶在上�；鹌饋碇�，在華南地區就已經要排隊了。雖說有請托兒排隊的質疑聲，但畢竟那么多請過托兒的茶飲店，也就它做成功了。它的定位就是中高端茶飲，標榜著“中國第一家奶蓋茶”的名號。
縱觀來看，喜茶的整體營銷路線是這樣的：自我標榜→邀請內測培養種子用戶→請托排隊（饑餓營銷）→全面炒作。從結果來看，年輕人很吃這一招，自發的為喜茶做了人肉營銷。
“自我標榜”這一環節成功了，后面的也就相對簡單了。就類似星巴克，喝星巴克不僅是在喝咖啡，更是一種身份的象征；喝喜茶，就是新潮、前沿的年輕人的象征。
那請托排隊就簡單了（請沒請只有他們自己知道），好奇心理自然不用解釋�？吹胶枚嗳伺抨�，好奇是什么這么吸引人，也加入到排隊隊伍。
炫耀心理也同樣，這個新潮玩意兒，別人都喝過、都排隊，我沒喝過、體驗過，不夠潮。我喝了，可以拿來炫一下發個朋友圈，是這種心理的基本過程。
二次傳播的本質是，你對消費者說什么不重要，而是消費者愿意替你做什么。不再是傳統營銷通常追求的“到達”，而是消費者他們愿意去說什么。
喜茶是創造新的點來讓年輕人追捧，相對來說oppo就是找到年輕人已有的喜歡的點來營銷。
年輕人喜歡發自拍，誰能想到專做自拍的美圖手機也能賣火呢？于是，OPPO支持1600萬像素美顏自拍的手機出來了。并且還“充電五分鐘，通話兩小時”，和蘋果、三星等其他手機相比，這是一個明顯而又很有吸引力的優勢。
這句話的流傳范圍之廣、適用情形之多也不必多說。就是這么一句“不洋氣”的廣告詞也能火，可現在的年輕人就喜歡這種土土的、不洋氣的。
策略方面則表現在電視廣告猛、店鋪牌匾猛、廣告位爭奪猛。不管是在城市還是回老家，在哪兒都能見到，打開電視，也全是他們這兩家的冠名、贊助。
“鐵打的OPPO，流水的代言人”，年輕人喜歡哪個明星，OPPO就簽哪個明星做代言人，畢竟它的主打受眾也是年輕女性。李易峰，楊冪，楊洋，TFboys，鹿晗，張震，一水兒的當紅小生小花。
年輕人當然也喜歡品牌、品質、性價比，但這些都差不多被已有的大品牌占領，以上兩例更多是針對新興品牌如何抓住年輕人市場，當然，大品牌也可以從以上兩例中汲取新的營銷靈感。
年輕人的朋友圈很重要，每個人或團隊都在不遺余力的做刷屏活動，以圖吸引年輕人，如果能獲得年輕人朋友圈的認可那就太好了，似乎能否大規模刷屏已然成為了衡量一個營銷活動成功與否的標準。
這是一個數字互聯網營銷的時代，完整的體驗包括線上、線下、社交網絡、移動端等，幾乎所有的營銷接觸點都可以由數字化實現。
中秘傳媒是武漢一家非常了解每一媒介接觸點用戶需求的公司，將所有的接觸點整合為一個完整的戰略，打造多元化的營銷體驗。帶你讀懂年輕人的“朋友圈營銷”。
（中秘傳媒策劃部謝詩雨）