連續18個季度持續盈利，唯品會是怎么做到的？
2017-6-7 15:58 查看: 2104 作為國內首家做特賣的電商唯品會，在近期公布了截至2017年3月31日未經審計的第一季度財務報告。財報顯示，唯品會繼續保持穩健增長，并以連續18個季度盈利的表現再次刷新電商行業紀錄。大家都在眼紅唯品會取得新的突破，殊不知它也遇到過寒冬期，增長速度放緩一度成為唯品會的頑疾，那它又是如何突破達到現在的成就的呢？
1、驚喜營銷
2、“贊助”營銷
贊助《中國新歌聲》等大量熱門綜藝；不惜血本在兩季《歡樂頌》中植入廣告……唯品會一邊為此付出巨額營銷費用，一邊粗暴的收割著90后的眼球。
財報顯示，唯品會第一季度營銷支出為人民幣7.3億元，去年同期為6億元，第一季度營收為人民幣159.5億元（約23.2億美元），同比增長31%。
靠明星、名劇“代言”的方式，能極度吸引眼球，也在悄悄的吸引著90后的錢袋。這和中秘傳媒一直跟大家講的：不要吝嗇為你的品牌做營銷，何況中秘傳媒推出的“網絡營銷套餐”是低投入高收益的品牌營銷。
3、“聚焦90后”營銷
特賣這個唯品會在國內首推的形式，已經在其他B2C平臺的集體山寨之下，早就沒有了光環。唯品會之所以能夠在這樣的市場環境下突出重圍，在于它把營銷的標的聚焦在了90后的身上，因為這是一群對于任何平臺都沒有形成真正用戶黏性的人群，追求特立獨行的人群。
在前不久的一場分享中，騰訊網絡媒體事業群副總裁、廣告客戶部總經理欒娜說了一個和騰訊有關的唯品會案例：騰訊曾對唯品會的產品做過分析，分析的樣本來自于90后、95后用戶買到唯品會的衣服后在朋友圈曬的照片。
根據騰訊的調查數據結果，唯品會找到設計師,按照分析的90后的喜好做出了一系列時裝產品，這些大數據分析時裝后來進入了紐約時裝周展覽。這似乎是進入了一個定制時代，一個唯品會獨家出品的品質電商，以形成和其他B2C平臺差異化內容的狀態。
唯品會幫90后在國際舞臺上發聲，去展示他們的時尚觀念，90后覺得唯品會給他代言，所以他們認同唯品會這個品牌。而這件事的營銷效果需要持續性的，幾年以后才會更明顯地凸顯出來。
唯品會的“特賣模式+”就是想結合大數據挖掘、三四線渠道下沉、物流倉儲優化、金融業務的完整布局等，打造電商生態閉環。
所有的營銷方式都是為了為唯品會這個品牌擴大影響力，針對性開發的衣服，一個叫做杰倫的快遞小哥送貨，在各種90后喜聞樂見的節目里高頻出現，這樣花心思地黏住90后，是因為90后是一個強大的消費群體，做好90后的營銷，讓90后能夠更快速地拿到爆款，然后炫起來，用“分享到朋友圈”的方式，催動爆款在短短特賣時間內，能夠形成更快的傳播和沉淀。
（中秘傳媒：夏琦）