大公司市場部生存指南，教你獨占鰲頭
2016-12-12 10:25 查看: 1801 上一期我們講了如何在給comments的競爭中領先。除了給comments的小考，品牌經理們經常會面臨的另一考場叫做workshop。如何在workshop中獨占鰲頭，是品牌經理們的一個重要課題。
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上一期我們講了如何在給comments的競爭中領先。
除了給comments的小考，品牌經理們經常會面臨的另一考場叫做workshop。
workshop是老外們創造的一個神奇空間。它常常出現在培訓，年度計劃會議，或者總經理組織的打雞血大會中。你需要和一群不太熟悉的人一起，完成一項看起來很高級實際上很無聊的任務。
它的高配版叫做seminar，低配版叫做brainstorming，都是浪費時間的絕佳選擇。
雖然是浪費時間，但是對于身在大公司的你來說，倒是很有意義的。
在workshop中表現出色，和向agency提出有水平的comments一樣，都是凸顯市場部員工重要能力“戰略性思考strategic thinking”和“溝通技巧communication skills”的大好機會。
何況，在這里還能表現更高級的兩項技能。第一項叫做“協調能力coordination skills”，是要證明你能在各部門之間游刃有余。第二項就更了不得，叫做“領導力leadership”！這簡直是市場部員工夢寐以求的升職大殺器��！
所以，如何在workshop中獨占鰲頭，就成為了品牌經理們的重要課題。
1. 佛靠金裝，人靠衣裝
以前大公司預算多得用不掉的時候，會選擇一個僻靜的酒店／別墅來辦workshop（比如虹橋迎賓館）�，F在手頭緊張，但也是要把大家關在一個大會議室里進行的。
這是什么意思？意思就是這件事很重要，請大家重視。
你怎么向老板表現你很重視這個workshop？你的衣著最能反映你的態度了。
所以肯定不能穿平時的衣服，顯得你無所謂。
也不要穿正裝，那樣顯得你嚴肅拘謹。workshop往往需要你發揮創造力想象力，一身正裝無疑告訴大家“我很呆板我很無趣”。萬一老板還要求大家一起做個課間操什么的，你豈不是更加縮手縮腳顯得笨拙？
我的一個同事深諳此道。她每次開workshop都穿同一件衣服，胸口寫著金光閃閃的三個大字：Never Give Up。然后開場就會解釋：“為什么我今天穿這件衣服來呢？因為我想告訴自己和大家，我們的生意雖然很難，但是我們不能放棄！我們今天一定會有一個成功的workshop！大家加油！”
老板愛死她了。
當然，不是什么字都可以的。比如穿下面這件你就真的是對自己太不負責任了……
2. 身在小組，胸懷天下
workshop一般都會分組，每七八個同事分在一組。討論起來，那叫一個真正的七嘴八舌。
你可能會想，這是體現你leadership的好機會，所以要爭取做組長，爭取代表小組去陳述討論結果。
對，也不對。
你一定要記住，你的leadership不是給同組的同事看的。是給所有的同事看的。是給領導這個workshop的老板看的。
所以你的確可以努力去爭取做小組代表的機會，但是未必能天遂人愿：萬一遇到一個bitch在你們組，你可能會被嗆得很慘。再好的結果也是兩敗俱傷，給老板留下一個“不能好好合作”的印象。
更高明的做法，是先準備幾個自己的想法，最好能比本小組的陳述“高那么一點點”�；蛘吣茏龅绞斑z補缺也是好的。
等到本組的代表上去講完，你可以施施然地站起來說：“Sorry，Linda講得非常好了。我這里還有幾點補充……”然后把你高屋建瓴的想法講出來，博得老板贊許的點頭。
這種后發制人的做法比較高明，因為一方面顯得你是在幫隊友補漏，很有team work精神；另一方面，在后面點評做總結陳詞，顯得很有leader風范��！
3. 吹牛是不用上稅的
我們老是在高復班的奮斗的品牌經理們啊，就是比較 naive。
比如，他們以為workshop的目的，是要認真討論，反復權衡，寫出切實可行的市場計劃。所以他們在小組討論里很仔細地計算ROI，思考campaign的可行性，甚至會因為預算不夠而否定一些瘋狂的主意。
其實，沒有老板會用workshop出來的計劃。
他們的目的，不過是讓員工們感覺他們參與了公司戰略的制定。真正的戰略，都在老板，或者老板的老板那里。
你什么時候聽說過員工自己討論決定銷售目標的？反而是，讓你們討論半天，最后 top down一個指標，不容置疑吧？
老板們是以娛樂的心態來參加workshop的，他們期望看到的，是你們雄心萬丈，雞血滿滿的表演。
所以，你覺得他們會喜歡提出一個10%增長率的員工么？
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正確的姿勢，是用你充滿想象力的大腦，加上各種不切實際的假設，編織出振聾發聵的品牌計劃。30%是膽小，50%是中庸，80%－100%才是有前途的市場部人才應該有的愿景！（編輯：尹曉偉）
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