軟文的PASS原則
2016-8-26 11:37 查看: 2895 摘要： 所謂軟文，就是指的企業宣傳稿，是企業為了宣傳自身的品牌或產品寫的稿子，記者寫的稿子不在本文之列。筆者認為，要寫一篇好的軟文，需要做到1個平衡，1個方法論，1個信息房，16字口訣。1個平衡，即實現企業目標和媒 ……中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
所謂軟文，就是指的企業宣傳稿，是企業為了宣傳自身的品牌或產品寫的稿子，記者寫的稿子不在本文之列。
中秘傳媒認為，要寫一篇好的軟文，需要做到1個平衡，1個方法論，1個信息房，16字口訣。
1個平衡，即實現企業目標和媒體需求的平衡。企業和媒體的需求往往是不一致的，企業希望盡可能多說自己好話，而媒體要的是可讀性和新聞性。好的軟文，需要在兩者間實現平衡。既要滿足企業的目標，又要盡可能的實現可讀性。尤其是后者，更好特別注意。要將軟文寫的不像軟文，就要換位思考，站在記者和讀者角度思考，這樣想的話，《XX優勢凸顯》、《XX業界領先》等稿子就可以直接丟到垃圾箱了。
1個方法論，是PASS原則。在確定寫一篇稿子時，按照PASS的原則先想清楚再下筆可以事半功倍。PASS是四個關鍵詞的第一個英文字母縮寫。
P，是Purpose。即寫這個文章的目的是什么？是領導交代的？還是為了改變用戶的認知？或者是為了將某個產品的知名度打出去？如果目的不明，比如會使稿子沒有方向。
A，是Audience。即這個文章是想讓誰看？很多公司的目標受眾比較多，如可能是直接客戶——消費者，也可能是合作伙伴，這兩個就是完全不同的，舉個例子，如果是消費者，行文語氣就要通俗易懂，不能用太多jargon，如果是合作伙伴，則要講究專業。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
S，是Structure。即文章的架構？寫文章之前一定不要動筆就寫，一定要先理出文章的提綱和思路，先寫什么，再寫什么，邏輯要清晰，不能東一榔頭西一棒槌，不知所云。
S，是Style。文章的風格如何？是樸實的，還是專業嚴謹的，是華麗的，還是引經據典的，這些都要確定后，然后無論是引用的案例還是引言都要遵從。
1個信息房，即message house，做公關的人都知道，做任何事情，包括寫一篇軟文，歸根結底是核心信息的問題，房頂是主要訴求，然后三根柱子是支撐信息，再下面是數字、案例、故事等地基。具體到軟文，房頂就是標題，三根柱子就是分別三個大的段落和副標題�？梢哉f，核心信息是骨架，數字、案例、故事是血肉。對于中秘傳媒來說，往往關心和喜好的是血肉，但作為公關人來說，骨架才是最重要的，但基于骨架選擇合適的血肉也很重要。（編輯：尹曉偉）
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