專訪蔡藝儂：十八載浮沉，不只是功成名
2016-8-26 10:41 查看: 2538 回顧唐人十八年的歷史，蔡藝儂本人的故事，似乎正是唐人崛起、風光無限、遭遇變故、面對資本市場沖擊的最好注腳。
“（從）第一稿劇本讀起，蘇韻錦讓我數度掉淚，想起十歲隨母親擠著火車去香港找爸爸之后的那幾年，80年代大陸移民在香港的生活特別艱苦�！�中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
凌晨兩點，唐人電影的CEO蔡藝儂剛開完會，終于勻出時間，看辛夷塢原著的《原來你還在這里》成稿的電視劇劇本。
今年以來，唐人連續推出《青丘狐傳說》、《仙劍之云之凡》等玄幻劇，但因不符合當下最流行的《幻城》般的大IP大制作大演員的方式，也因檔期原因，收視一般。不過蔡藝儂也表示，自己以及公司核心團隊對玩熟了的玄幻類題材，已逐漸失去興趣。
于是，該公司今年開始進入劇類轉型期，下半年，公司正在著手準備一系列現代戲——辛夷塢致青春三部曲，另外還有馬伯庸的《三國機密》、改編自輕小說/漫畫的《許個愿吧大喜》等……
說起這些，蔡藝儂不住感慨道：“其實我入行是為了想當編劇，從未想過要去做一家公司、要做經營管理！”
“命運”使然，這是蔡藝儂給自己這二十多年的一個答案。她說自己在行業多年，幾乎每個崗位都試過，除了會計財務，因為她數錢數三遍，“居然可以三遍是不一樣的數目（笑）”。
從某種程度上說，唐人的工作室情節比較濃重，在資本市場上的動作就非常謹慎。
2015年3月，蔡藝儂在歷經多年的糾結后，終于引進股東進行融資，并在今年四月份掛牌新三板。但掛牌后，公司決定不做市，據悉是“有意轉主板，先不釋放股份”。
蔡藝儂說，曾經有位好友建議她放手制作，把自己定位在運營以及資本運作層面，她認真思考了幾天，直到有一個早上，她與傅東肓導演在橫店吃早餐，從電影類型說到市場、再講到創作，她強烈感受到自己能吸引主創的不是帶來資金，而是對項目的理解和講故事的能力。
最終，蔡藝儂釋然了：“很多公司的CEO做經營，都做得比我好；但我入行的初衷并不是為了做一家上市公司，一切的資本都是為了服務內容，但不該本末倒置，勿忘初心�！�
不久前，《無心法師2》開機，她發了一張韓東君拿著一個“轉運生財”卦的宣傳照，配文：“用生命在工作，不能再這么拼了，改成轉道生才吧！”
轉道自然是不可能的，創業維艱、甚至有點像過山車。
十年前創業艱難，但她沖勁十足、自信爆棚、甚至不懼得罪臺灣黑幫要挾簽約；十年后，她拍了幾十部電視劇，也打造出胡歌、劉詩詩等一線藝人，但也遭遇了胡歌車禍、蔣勁夫解約等輿論風波。
好在，因為皈依佛門、步入婚姻，蔡藝儂為自己、也為唐人找到了更堅定的發展思路。
回顧唐人十八年的歷史，蔡藝儂本人的故事，似乎正是唐人崛起、風光無限、遭遇變故、面對資本市場沖擊的最好注腳。
成長期：從香港到上海，目睹內地影視業草創期
在辛夷塢的筆下，《原來你還在這里》里的女主角蘇韻錦出身貧苦、內心倔強、自尊心強。
某種程度上說，蔡藝儂的內心和蘇韻錦有共鳴點，所以她貢獻了很多心路歷程給編劇。
蔡藝儂出身于福建廈門的一個大家族里，爺爺當過廈門市的副市長，是一位愛國華僑，歸國并創立了福建工商聯。文革期間，家庭產生了很大的變故，文革結束，父親先移民去了香港，為了養家糊口，原本從事文藝工作的父親改行當過裝修工、印刷廠工人、也做過保安，五年后她與母親赴香港與父親團聚，本來在劇團是臺柱的母親，則在電子廠打工、也做過茶餐廳收銀員。
初一那年暑假，蔡藝儂隨媽媽去電子廠打工。每天重復往傳送帶上放零件，一坐就是10個小時，每個月只得1000港幣的工資，“每天重復一個動作、做了一個月就快瘋掉”。想想媽媽幾年如一日坐在那里，當時的蔡藝儂暗下決心：“長大后必須努力工作，要讓父母享福，否則人生還有什么希望？”
畢業后，蔡藝儂做過記者、雜志編輯、電影宣傳、金像獎籌委會制作統籌、演員資源總監等，25歲創辦公司，第一部當制片人的劇是《京港愛情線》。公司一開始只有四個人，為了省錢，自己從寫大綱到做企劃案，一個人做了好幾個崗位，從制片人、經紀人到發行賣片，大小事務必須親力親為。
創業之初，唐人沒有內地發行渠道，唯有通過項目融資把拍完的片子賣斷給一家公司做發行。又為了海外市場，她必須選擇海外最認可的古裝題材，很快，唐人和臺灣電視劇制作機構合作推出《絕代雙驕》，后來又陸續制作出了《天地傳說之魚美人》、《天地傳說之寶蓮燈》、《楊門女將》、《天下無雙》等紅極一時的古偶劇。
雖說幫太多人挖到第一桶金，但蔡藝儂并沒有和這些公司一起走向人生巔峰，尤其是對尚處于野蠻生長階段的內地影視業，經常被拖欠尾款甚至是拒付尾款，讓她幾度崩潰，“每一次，我都告訴自己，再也不要做了�！�
所以2005年，她搬到上海，成立了上海唐人�！凹热灰鎸@些合作公司的拖款問題，還不如痛定思痛自己建立國內的發行體系�！�
2002年某部劇殺青，多番催款，合作方終于答應在春節前夕答應支付尾款，但只有橫店影視城合作社能提取現金。為此，年廿八當天，她只身來到橫店取款，因為過年，劇組早已走了，她一個人住一整幢影視城賓館，因為害怕，搬了張桌子堵住房門，抱著300萬現金坐在床上等到天亮。第二天一早，她馬上給劇組的工作人員們一個個匯款，“大家都等著錢過年”。
還有一次，她搭了輛黑車去橫店，結果被不認路的師傅帶去了寧波。這個二十多歲的年輕女生腦子里蹦出了無數個想法，“如果怎么怎么樣，該如何跳車逃跑”�；貞浧甬斈甑淖约�，蔡藝儂笑著看著小娛說，“這些都是劇本的素材”。
巔峰期：勇字背后是危機
“我們曾經如此渴望命運的波瀾，到最后才發現：人生最曼妙的風景，竟是內心的淡定從容�！�
當所有人都在緬懷楊絳的時候，蔡藝儂也在朋友圈寫下了這段話。
2005年《仙劍奇俠傳》播出不久，迅速成為當時熒屏的一股清流。胡歌、劉亦菲、安以軒、劉品言、彭于晏……清一色滿臉膠原蛋白的俊男美女成為當時很多人心中的超級偶像，而當時這群被蔡藝儂笑稱為“平均年齡18歲”的演員，也紛紛一夜爆紅。它的幕后推手唐人，也憑此奠定了自己在業內的標桿地位和金字招牌，一時間風頭無兩。
那段拍戲時光，對于唐人而言，真是又單純又快樂。據如今唐人的藝人總監褚姵君回憶，當時她還只是一個記者，蔡藝儂就經常請她吃飯、按摩，她可以在橫店自由行動，甚至湊到胡歌面前瞎聊天：“嘿，你覺得剛剛那場戲拍的怎么樣��？”中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
現在的蔡藝儂常說自己比當年少了些沖動，多了點柔軟，甚至說當年胸口就只有一個“勇”字。
當年的胡歌，曾經因為臉長不適合古裝，也因為沒什么名氣，在《仙劍奇俠傳》被各合作方否定擔綱男一號。為了力保胡歌，蔡藝儂一方面表示愿意和新加坡電視臺（版權方之一）共享胡歌的經紀約，一方面跟大陸的合作方承諾，由唐人來負擔一切宣傳費用，并且和造型師重新研究幫胡歌設計了馬尾加劉海。最終，各投資方才同意由胡歌擔任逍遙哥哥一角。
只不過，很多不幸和意外都是猝不及防、甚至讓人肝腸寸斷的。
2006年，風頭正盛、正在拍《新射雕》的胡歌，在從橫店返回上海時發生嚴重車禍。胡歌毀容、《射雕》停拍風波，幾乎讓蔡藝儂陷入絕境，但蔡藝儂堅持等待胡歌恢復。當時，胡歌粉絲為胡歌寫了滿滿三大本的祝福語，寄到公司再轉到香港，蔡藝儂拿著在胡歌病床前，一頁一頁讀給他聽。
遺憾的是，因為復拍，唐人的賠損、超支變得非常嚴重。甚至在2008年6、7月份時，完全陷入了現金流危機。根據當時的報道，蔡藝儂最窮的時候，口袋里只有100塊現金，每天早午各吃一個包子、晚上吃半個西瓜度日。
這事改變了蔡藝儂對人生的看法，她說：“那個時候我覺得，什么都不重要，只有生命是最重要的�！彼断铝舜饲芭偛玫陌缦�、鎧甲和包袱，整個人都變得年輕和輕盈起來，可能因為勞累，瘦了十幾斤，回到上海大家都認不出她來。
那件事情之后，她希望活得自在一些，“不再執拗，不再偽裝自己是個女強人”。據幾位跟隨唐人很久的老員工的說法，她們也對蔡藝儂開起了更多的玩笑。
平靜期：皈依、結婚，面對藝人爭執
經歷過大喜大悲之后，蔡藝儂的傲氣、執念逐漸放松了許多。伴隨而來的，唐人走進了一段平靜期，當然也有人認為是瓶頸期。直到2011年，終于推出了新的代表作《步步驚心》。
那段時間都在干嘛？她深思了一會兒，告訴小娛：“你看我們劇里邊的女主角各種愛恨情仇、愛得死去活來，我也經歷過那些，因為年輕嘛，所以會把很多精力用在感情上。我是一個感情經歷挺波折的人，也想過獨善其身孤獨終老，但不要誤會，這不是悲，是放下�！彼蛄嗣蜃�，平靜地看著小娛。
2012年蔡藝儂獨自遠赴青海，開始皈依信佛，她說大多數人都是在自己最艱苦的時候皈依，以求解脫，但自己是在人生最快樂的階段皈依，因為她相信自己所得來的一切，是有因有果，也有福報。之后，她一直盡量去保持著早晨就起床禮佛的作息。
前陣子，蔡藝儂和跟某大董事長聊天，他問蔡藝儂，在這個競爭激烈的環境下，大家都出盡手段，我知道你是個信佛的人，你肯定有自己的底線，那你如何生存？她想了想，回答說：“您好像在問我，該選擇小聰明、還是大智慧。其實工作二十幾年、身經百戰，我們不是不懂手段，只是，真心和事實，才能夠永遠立于不敗之地�！�
有人說，蔡藝儂始終是以工作室的方式運營唐人，在資本市場上走得緩慢。
2012年，蔡藝儂遇上了比自己年紀小的王一，她形容和王一結婚，讓她沒有了后顧之憂。大到如何幫助公司上市，小到如何處理公司員工之間的矛盾關系，王一都給了很多建議�！耙驗樗郧霸跁秤萎敻吖�，要管上千人，他很聰明，很有分析能力，給了我很多建議�！�
比如在她困惑的時候，也是唐人陷入競品罵戰的時候，為何圈內會有劣幣淘汰良幣？王一給她說了一條方程式： “知名度X美譽度=品牌，如果你的知名度是10分，美譽度只有0分，那你的品牌也是零，沒有品牌，何來的品牌效益？” 于是，她釋懷了。
至于去年的蔣勁夫毀約離巢事件，其中讓蔡藝儂最沒有想到的，就是一直與她有良好溝通的蔣春來（蔣勁夫父親），突然發表了“一封公開信”，言辭激烈地細數唐人壓榨藝人的“六宗罪”�！爱敃r我都懵了，后面王一打電話來勸慰我，說這是人之常情，那是他爸爸，他必須要保護他兒子，這就是人性�！�
蔣勁夫一事雖并未有最終的結論，但最值得玩味的是，直到現在，蔡藝儂和蔣春來彼此并沒有把對方的微信刪掉，可以看到對方的朋友圈。
轉型期：完善藝人經紀、擁抱資本市場
在這個動不動拼超級IP、超級巨制的環境下，唐人原本可以在2011年完成融資。但在最后關頭，人家合同都送來了的時候，蔡藝儂決定先放棄。接下來的4年時間里，她一直保持著對資本圈的學習和摸索、按兵不動。
直到2016年4月，唐人終于掛牌新三板。不少圈內人士認為，相比耀客、檸萌等迅猛融資的同行，唐人后期發展緩慢。雖然目前已經在準備轉戰主板，但蔡藝儂依舊覺得如果沒有完善的布局和戰略，即使上市了，也會經營得非常辛苦，“掛牌新三板只是讓資本市場更公平的確定公司的價值以及更有公信力�！�
唐人在投資板塊非常謹慎，目前僅投了四家公司，包括做電影發行的聯瑞影業（今年的發行票房收入應該能過百億)、做垂直類直播平臺的米熊科技、做電影開發項目的突燃影業、以及以高圓圓為首的紅果經紀公司。
在影游聯動方面，王一也給了她很多建議和指導。而王一自己也選擇了在2015年自主創業，他們公司就叫做紫龍互娛。是的，唐人的logo正是一條紫色的龍。唐人曾在《仙劍3》的影游聯動上吃過虧，但唐人在今年年初與紫龍互娛合作的《青丘狐傳說》，很順利，有很好的營收。同時《仙劍云之凡》與游戲《劍俠情緣》的營銷互動也非常成功。
《青丘狐傳說》
在制作方面，目前最大的布局是編劇資源，除了每年進行編劇招考，除了固有的幾個編劇團隊，唐人也陸續簽了不少內地編劇，把古裝和時裝分成兩條創作線。
在藝人經紀方面，唐人堅持培養新人，但現在不少公司以更大的利益來誘惑藝人解約，如何去對抗這種市場的搶掠？蔡藝儂說唐人必須培養新人，這是公司的優勢，“你不能因為有離婚風險，就不結婚了”。
在蔡藝儂的影響下，唐人重情義、情懷。
但經歷過林更新、蔣勁夫等離巢事件后，她堅定地確信：“這個時代光是情感是留不住人的”。但她相信世上仍有情義存在，胡歌就是一個信念。其他幾位演員也會常去她家里吃飯，“我腳上的鞋子也是韓東君從米蘭背回來的，”說罷，蔡藝儂還在小娛（ID：yulezibenlun）面前調皮的晃了一下腳。
目前，針對部分一線藝人唐人采取的是“工作室+股份”的制度。針對新藝人，蔡藝儂則堅定的告訴娛樂資本論：“他們的片酬按市場該拿多少就是多少�！�
唐人的藝人總監、也是蔡藝儂多年好友的褚姵君透露： “唐人以前更多的是為了某個項目某個角色簽某個藝人，比如《無心法師》里的韓東君、陳瑤。但未來，我們會制作經紀既結合又分離，不一定為公司的項目去簽新人，我們應該有一套更好的培養模式�！�
不過，褚姵君仍然壓力很大，她有一次深夜2點忍不住打電話給蔡藝儂，嚎啕大哭，“為什么我們藝人被壓，是不是我能力不行��？”蔡藝儂說：“不是，我們不去炒作、不惡性營銷，求穩妥發展就好”。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
在最后，問蔡藝儂有什么總結，她告訴娛樂資本論，說前陣子她給同事發了一條微信： “每個人的命都是被安排好的，各有所職各有崗位，花開花落，沒有恒久只有無常，所以最后還要看自己的修為。唯有真心和慈悲，才能使我們一生如逢甘露…”
后記：中秘傳媒記者表示感觸頗多：我們被她的人格魅力和社會閱歷所折服�！叭岫蝗�、有擔當、有思想、敢行動”或許是對她最好的概括。（編輯：尹曉偉）
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