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如何寫出好的女性文案

2016-8-26 09:43  查看: 2134

　　很多公司都開始性別追蹤了。我們有理由相信，文案必須要在性別上做文章。因為如果拿不下一個女人，那賣貨就難了，她們手握著大多數的購買力。那么，如何讓你的文案女性化呢？中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。

　　為什么文案要女性化？

　　人類只有兩種性別，其中一種購買了大部分東西。女性掌握了食品、保健用品和家庭用品等的挑選和購買權，對其他傳統男性產品的選購權也在上升。比如汽車、房子、電腦和電器。

　　不管你是什么行業，你的目標消費者可能都是女人。女性的消費影響力已經大于男性了，當女性沒批準買東西，男性是很難得到的。而女性想買東西，會想辦法說服其他人直到支持她。

　　很多公司都開始性別追蹤了。我們有理由相信，文案必須要在性別上做文章。因為如果拿不下一個女人，那賣貨就難了，她們手握著大多數的購買力。

　　那么，如何讓你的文案女性化呢？通過調查研究女性消費心理，總結出女性文案的一些特性。如果你要賣貨，你的文案應該要這樣寫。

　　一、產品的真實性

　　女人想從你的產品中獲取什么？你承諾的一切。文案一定要真實性，可以甜蜜言語，絕對不可以謊話連篇。女人對信任非�？粗�，同時女人的忠誠度也非常高，她們樂意把用過好的東西分享給朋友。記住，你說的每一句必須是在事實的基礎上。

　　一個朋友網上買一件衣服，質量和款式都很滿意。但最后因為沒有送一個小掛飾，硬生生給退貨了。

　　二、功能大于技術

　　做什么比怎么做重要。應該去講述產品能做什么，別管怎么做。強調功能，而不是技術細節，女性不關心工作原理。

　　拿一個相機來說，女人會喜歡這樣實際的描述。這相機拍照片很完美，也容易保存，可以隨時上傳朋友圈分享。

　　而不是像這樣的男性文案。高性能相機有8兆像素，有光學影像穩定器，還有一個38到114毫米的可變焦鏡頭。

　　三、功能具像化

　　蘋果公司那么牛逼，其中有一個隱形的因素。它也許是世界上考慮最周全的女性品牌。

　　拿iPod音樂播放器為例，它有小巧、曲線感、易操作，色彩多等特點的外觀，對女人有無比的吸引力。而且，iPod的文案就是典型的女性文案。把1000首歌裝進口袋里，而不是說iPod的儲存容量有多少兆。

　　再拿冰箱來說。對開門式冰箱是三十立方英尺，不如說這個對開門式冰箱可以容納十六個冰凍披薩。不要讓女性再去轉化數字尺度，沒啥意義。盡量說一些實用的話，把功能具像化。

　　四、使用情景化

　　女人在購買電子產品的時候，它們的參考標準是不一樣的。關注的往往不是產品本身，而是使用產品的情景。

　　比如，這個照相機放在我包里太沉了吧？電視機掛在客廳墻上太大了吧？我家孩子也會用它嗎？對于女人，產品使用情景對決定購買大件產品的影響占很大的比重。

　　拿淘寶產品詳情頁來說。寶貝的場景展示和模特展示的描述表現，幾乎可以決定女性購買情況。一款手提電腦，女性會擔心手提著好不好看，不會過度關心你的CPU顯卡。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。

　　五、講故事

　　女性對個人故事和事例感興趣，男人喜歡談論事實的信息。

　　男人間談話是交流，女人間談話是交往。產品背后的故事，幕后的故事，個人的故事，這些都可以統統搬上來，女性對此會津津樂道的。

　　拿微信推文為例，講故事的文章更容易打動女性�？纯磁笥讶Π�，女性很樂意分享她們喜歡的事情，也容易被別人的故事渲染感動。

　　六、談價格

　　兜售產品一定要明碼標價，而且說明理由，一定要清楚地表達為什么你的產品或服務大有價值。

　　每一個女人都想成為精明的女人，她們購買產品不僅僅是因為產品的價值，還要體現出自己的價值。買到就是賺到，讓女人感到自己聰明而不是產品占了便宜。

　　七、營造感同身受

　　思維分為男性思維和女性思維，聊天采用的方式分別是上堆和下切。文案是在跟客戶對話，用女性的下切方式去寫文案，話題才可以延續。上堆是總結，下切就是聊共同感受。

　　拿智能掃地機來說。拖地真是太討厭了，特別是臟水弄花新買裙子的時候。我討厭做家務事，我的時間很寶貴。這樣的文案比直接總結應該買個智能掃地機要強許多。學會制造群體感，原來我們是一群人。

　　八、使用第三方

　　使用第三方認可和推薦，女性喜歡聽專家們的意見。專家說，喝牛奶對身體好。專家說，這款奶粉對寶寶的成長好。專家說，這個產品你應該買。

　　最后，文案要幽默風趣。

　　但切記不可挖苦，女人愛把笑話里的受害者對號入座。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。

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