營銷智庫

　　有人瞧不起咱做銷量的，因為他們上來就做「品牌」。哎喲我去，連射都不會的，擱這裝社會呢，連人都沒生過的，擱這聊人生呢，連「品」都沒有的，擱這耍大「牌」呢——中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
　　
　　初創品牌莫裝逼
　　
　　裝逼嗎，就得從品牌三要素裝起——
　　
　　形象、理念、行為。
　　
　　1、品牌形象
　　
　　這玩意還不如車珠子的文玩值錢呢——
　　
　　我會告訴你我逼一逼某芙的前設計總監顏樂，他一晚上能出三套嗎……
　　
　　一套男性化的，一套女性化的，一套像它一樣不男不女中性化的。
　　
　　2、品牌理念
　　
　　這玩意還不如車珠子的文玩值錢呢——
　　
　　我會告訴你我這么重口味的，隨便抄抄『顧城詩全集』，都能給你一出三套嗎？
　　
　　比如某天一老友說要做小清新的手機殼品牌文案約我去喝酒，然后騙我出了下面的品牌文案：
　　
　　輕蟬（深情版）
　　
　　在蟬聲飄蕩的校園里
　　
　　送我一只紙手機
　　
　　說按下1314
　　
　　那年夏天還在拖延
　　
　　蟬聲難以停止
　　
　　像記憶一樣
　　
　　還有回音
　　
　　我們曾像清晨的蟬一樣軟弱
　　
　　撕下紙手機輕輕的翅膀
　　
　　細小的血滴撒了一地
　　
　　——這就是「輕蟬」 的來歷
　　
　　只身守護著新手機
　　
　　再不會夢見
　　
　　那些數字
　　
　　糖紙（正常版）
　　
　　這世界銹跡斑斑
　　
　　到處都晃動著可疑的
　　
　　光線，呼吸，觸手可及
　　
　　手機就像一顆棒
　　
　　東躲西藏
　　
　　糖紙薄而透明
　　
　　包容所有手機
　　
　　甜甜的心
　　
　　小李飛貓（歡快版）
　　
　　在河岸邊飛跑
　　
　　在樓梯上飛跑
　　
　　在公園里飛跑
　　
　　飛過白色鳥群棲居城市
　　
　　飛過柔軟的海藻森林
　　
　　飛過棕紅色鹿群
　　
　　小李像貓一樣飛吧
　　
　　有我
　　
　　沒什么驚嚇手機
　　
　　之后老友再找我喝酒我再也沒去過……他怎么能趁人喝多了讓我做文案這么蛋疼的事呢？做文案蛋疼，還不如去同性戀酒吧喝多了屁股疼呢（我真的不是在嘲諷做文案的啊，要代入上下文看）。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
　　
　　所以這手機殼現在賣得也就馬馬虎虎，一個月也就三鉆多吧。
　　
　　3、品牌行為
　　
　　有了形象（視覺），有了理念（定位），然后當然是用《視覺錘》將《定位》的釘子打入受眾腦�！�—
　　
　　這玩意可比車珠子的文玩值錢多了，說坑你千萬五百萬絕對打不住。
　　
　　十年前，沒啥比葉茂中的三板斧管用了：找代言、拍片子、上央視。
　　
　　但今天……
　　
　　代言人管屁用，
　　
　　自從侯耀文代言八星八鉆大鉆石之后，代言人的紅利沒臭大街了——
　　
　　拍片子有個屁用，
　　
　　你看視頻網站前插廣告嗎？不看。
　　
　　你看美拍嗎？你看快手嗎？看。
　　
　　——誰還花時間花流量看品牌廣告片啊，就算看到也是選擇性屏蔽。
　　
　　上央視有個屁用，
　　
　　且不說展現價值低，
　　
　　過去是一屏（電視），現在是八屏不止（電視、電腦、手機、平板、電梯、廣場、地鐵、候車亭、車站、機場、廁所便池……），
　　
　　就連權威價值也低，
　　
　　過去是國內外大牌才能上央視打廣告，近年來零角度、柏朵蔓、白大夫、漫媞、時光NO.1……再Low的微商，給夠錢就能號稱央視合作品牌啊。
　　
　　碎片化時代，入口是碎片化的，注意也是碎片化的，初創品牌要想用《視覺錘》一下將《定位》的釘子打入受眾腦海那是心中幻想，嘴上裝逼。
　　
　　因為隨著移動互聯網發展，品牌行為已從品牌單方面傳達的階段，到了品牌與受眾互動的階段。
　　
　　你得用無數的小錘子、小釘子與受眾長期互相敲打——
　　
　　認真做好你自己
　　
　　哪找無數的小錘子、小釘子與受眾互相敲打？
　　
　　·讓【有感情】的受眾與【沒感情】的品牌互動是反人性的，這也是為什么多數企業的微博、微信沒人看的原因——憑什么受眾得為那些領導視察、公司得獎、產品介紹的自吹自擂高潮——受眾又不是企業的創始人。
　　
　　·初創企業做品牌，最有用的莫過于企業的創始人親自上陣——
　　
　　如果沒有雕爺，不會有阿芙精油、雕爺牛腩、河貍家——二八法則嘛，品牌初期20%的受眾是沖著雕爺來的，剩下80%受眾是關于雕爺又玩新花樣的媒體報導忽悠來的。
　　
　　代入錘子手機與羅永浩、聚美優品與陳歐、泡否與馬佳佳、快看漫畫與陳安妮也是同理。
　　
　　畢竟企業的創始人能調動三種經濟（眼球、情感、行為），把自己的粉絲往品牌導啊——
　　
　　吸引眼球，
　　
　　·用創始人的時間價值——
　　
　　為什么95后少女的神奇百貨能獲1500萬融資？
　　
　　為什么打工皇帝唐駿最后的歸宿是像我開魔王課一樣開了唐駿商學院？
　　
　　·用創始人的技術價值——
　　
　　從校內、飯否到美團，連續創業者王興最近看好什么？
　　
　　·用創始人的資源價值——
　　
　　中國首富之子王思聰拿他爸的錢投資了哪幾家公司？
　　
　　·用創始人的平臺價值——
　　
　　今日頭條創始人兼CEO張一鳴推出「千人萬元計劃」，即在未來的12個月內，頭條號平臺承諾將確保至少1000個頭條號創作者，單月至少獲得1萬元的保底收入。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
　　
　　煽動情感，
　　
　　用創始人的身份，讓眼球騙來的粉絲沸騰就幾句話的事，例如：
　　
　　存在感——就像張小龍說，再小的個體，也有自己的品牌。
　　
　　草根感——就像張天一說，我碩士畢業為什么去賣米粉
　　
　　自豪感——就像雷猴王說，小米加步槍比洋垃圾便宜。
　　
　　叛逆感——就像羅錘子說，其他安卓手機都是辣機。
　　
　　英雄感——就像喬幫主說，1984不會成為1984。
　　
　　哄搶感——就像齊向東說，殺毒軟件就該免費。
　　
　　參與感——就像蘇杰說，人人都是產品經理。
　　
　　表現欲——就像陳歐說，我為自己代言。
　　
　　誘惑行動，
　　
　　經過吸引眼球、煽動情感之后，粉絲都是自己人了，讓他們行動簡直易如反掌——
　　
　　你出個新產品就賣爆，你發篇軟文就轉爆，你做場發布會萬人空巷，什么都不做都有人主動幫你傳播……
　　
　　這才是初創品牌的成功路徑——
　　
　　別扯你的品牌逼格，
　　
　　給我看看你的人格。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。

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