公眾號營銷要如何利用人性心理？
2016-7-1 12:15 查看: 2120 很早之前看過一張圖，分析人性和營銷的關系，一直很受用。別說值不值得流量了，我覺得這張圖都背下來才差不多。筆者個人也很喜歡研究心理學，所以今天就講講如何利用人性，來做公眾號。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
我個人也很喜歡研究心理學，所以我今天來講講如何利用人性，來做公眾號。
虛偽
我個人也很喜歡研究心理學，所以我今天來講講如何利用人性，來做公眾號。
虛偽
有些文章和段子，只是為了美化人性中的弱點存在的。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
比如這個“越牛掰的人越好色”。
你不用動腦子，用大腿想想都知道假的啊。能力和好色程度有關系？你有這么牛逼的發現，咋不拿諾貝爾��！那以后直接去抓嫖妓的人當領導好了？
還有這個“胖胖的女孩子一般比較聰明，因為脂肪存儲智商”。
我服了。。你初中生物老師看見你轉這個，一定會想提菜刀來殺了你。哪家的脂肪可以存儲智障這么屌？
“越污的女生情商高”這個我就更不說了。。。
為什么這么弱智的東西有人轉？因為好色、胖、懶都是人性中的缺點，我們總想著去美化自己的缺點，所以這些文章就有了市場。至于對不對，誰又在乎呢？
恐懼
比如這個“越牛掰的人越好色”。
你不用動腦子，用大腿想想都知道假的啊。能力和好色程度有關系？你有這么牛逼的發現，咋不拿諾貝爾��！那以后直接去抓嫖妓的人當領導好了？
還有這個“胖胖的女孩子一般比較聰明，因為脂肪存儲智商”。
我服了。。你初中生物老師看見你轉這個，一定會想提菜刀來殺了你。哪家的脂肪可以存儲智障這么屌？
“越污的女生情商高”這個我就更不說了。。。
為什么這么弱智的東西有人轉？因為好色、胖、懶都是人性中的缺點，我們總想著去美化自己的缺點，所以這些文章就有了市場。至于對不對，誰又在乎呢？
恐懼
恐懼是一種非常非常強大的力量，朋友圈謠言貼能風生水起就是因為這個，人在恐懼的面前會失去理智，轉一些沒智商的東西。
怕支付寶被盜，管他對不對呢，趕緊先轉了再說。
害怕自己成為下一個魏則西，趕緊轉。
還有另外一種恐懼，是營造一種緊迫感。讓你擔心這個帖子會被刪掉，馬上看不到了，繼而點開。比如這種。
“整個朋友圈都在看”也是營造一種緊迫感，好像你不看就跟世界脫節了的感覺。
共鳴
怕支付寶被盜，管他對不對呢，趕緊先轉了再說。
害怕自己成為下一個魏則西，趕緊轉。
還有另外一種恐懼，是營造一種緊迫感。讓你擔心這個帖子會被刪掉，馬上看不到了，繼而點開。比如這種。
“整個朋友圈都在看”也是營造一種緊迫感，好像你不看就跟世界脫節了的感覺。
共鳴
共鳴是種在微信文章中用的非常多的手法哈，注意聽，（敲黑板）
高共鳴的文章能讓受眾產生強烈的共鳴，有一種“這就是在說我”，繼而想讓朋友圈的好友都來了解自己，然而分享出去。當受眾群體越大，內容能產生的共鳴越強時，文章的效果越好。這種多見于情感號（@阿司匹林博物館）、雞湯號（@十點讀書）、生活號（@咪蒙）、星座號（@同道大叔）。
高共鳴的文章能讓受眾產生強烈的共鳴，有一種“這就是在說我”，繼而想讓朋友圈的好友都來了解自己，然而分享出去。當受眾群體越大，內容能產生的共鳴越強時，文章的效果越好。這種多見于情感號（@阿司匹林博物館）、雞湯號（@十點讀書）、生活號（@咪蒙）、星座號（@同道大叔）。
比如一些文案，專門針對特點的受眾：
受眾為獅子座男生受眾為廣告人。
受眾為被賤人傷害過的人。
受眾為北漂。
受眾為有暗戀對象的人。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
好奇心
通過吊起讀者的好奇心來引發傳播，讓用戶覺得大開眼界，這個人居然這么倒霉，這個人居然這么作死，這個人居然這么傳奇�？傊�，都是沒看過的沒見識過的。你帶來新奇有趣的內容，用戶就會產生分享的欲望。
這里面大概分為兩種，一種是原創類的，靠將原本深奧的知識，做的生動有趣的。比如講歷史知識的@混子曰，比如講時尚的@gogobi，講美術的@顧爺，還有一種是靠搬運國外內容的非原創類：比如@英國報姐，@小野妹子學吐槽。他們都是從國外的reddit，推特等網站來找一些新奇有趣的東西來發。
這類文章經常會以“為什么”、”原來”開頭。
八卦
這里面大概分為兩種，一種是原創類的，靠將原本深奧的知識，做的生動有趣的。比如講歷史知識的@混子曰，比如講時尚的@gogobi，講美術的@顧爺，還有一種是靠搬運國外內容的非原創類：比如@英國報姐，@小野妹子學吐槽。他們都是從國外的reddit，推特等網站來找一些新奇有趣的東西來發。
這類文章經常會以“為什么”、”原來”開頭。
八卦
這個很好懂啦，我們總是對明星公眾人物有窺探欲。所以@嚴肅八卦，@關愛八卦成長協會 能這么火！
裝逼
裝逼
用戶分享這類文章，主要是為了作秀，作給朋友圈的人看，讓別人知道你過的很好，很幸福，逼格很高。
實用
實用
這些文章具有高度的實用性，能為用戶提供有用的信息，用戶就會轉（也有很高的收藏的比例）比如告訴你哪有好吃的：@企鵝吃喝指南 @周末去哪兒。告訴你去哪旅游的：@騎旅。告訴你哪兒堵車的@fm93交通之聲。告訴你什么歌好聽的@每日音樂。
貪婪
貪婪
這個太多了，大部分企業公眾號都走的這個路子，比如@中糧，用金錢利益來增加關注度，人嘛都是貪小便宜的，送我東西為什么不要。
好色
好色
這點更不用解釋啦。。。各位老司機們。。。。。。
榮譽感
榮譽感
人是社會性的動物，當與你有關的東西被夸獎了，你就會感到驕傲，你的公司被夸了，你會有榮譽感，你的家鄉被夸獎了，你會有榮譽感。隨之就想炫耀嘛，就會轉發文章。
報復
報復
這種呢，多見于那種打開之后標題是騙人的文章。比如：點開之后是：沒想到你是這種人！
點開之后是：沒有！中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
點開之后是：是的。
我們被耍了之后會有一報復的心理，會想我被騙了，也戲弄一下別人吧，然后就轉了。
正義感
點開之后是：沒有！中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
點開之后是：是的。
我們被耍了之后會有一報復的心理，會想我被騙了，也戲弄一下別人吧，然后就轉了。
正義感
在電商出現造假，或者有大公司出現欺負消費者。這種“壞事”，會激發起網民的正義感，來擴散這件事。這就是常說的“鬧大”。古人說的“好事不出門，壞事傳千里”也是這個道理。惡性事件總能得到最快速的傳播。
同情心
同情心
這點也簡單易懂，不說了。很多騙子就是利用大家的同情心捏造假的故事來騙錢。
幽默
幽默
像新榜的前幾名總是有@冷兔 @冷笑話精選 這種娛樂號。特別是現在人工作壓力大，也不在微信上看什么長篇大論的文章，只想看幾個段子放松下。幽默也是一種不容忽視的情緒。
都講完啦，能認真看到這里的都是好寶寶。
其實每一種情緒之間并不是沖突的，比如當你看到朋友圈里有人在轉這篇文章《最近陸家嘴視頻，快看！馬上就被刪除了》，點進去之后是：沒想到你是這種人！
這里面就是好色＋恐懼＋報復等三種情緒。
比如《去日本還只會只會吃二郎壽司嗎》
這里面就是實用＋裝逼。
在各種情緒里，我覺得共鳴、恐懼、好奇的力量是最大的。
怎么活學活用還得看你們自己啦。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
師傅領進門，開車看個人。
都講完啦，能認真看到這里的都是好寶寶。
其實每一種情緒之間并不是沖突的，比如當你看到朋友圈里有人在轉這篇文章《最近陸家嘴視頻，快看！馬上就被刪除了》，點進去之后是：沒想到你是這種人！
這里面就是好色＋恐懼＋報復等三種情緒。
比如《去日本還只會只會吃二郎壽司嗎》
這里面就是實用＋裝逼。
在各種情緒里，我覺得共鳴、恐懼、好奇的力量是最大的。
怎么活學活用還得看你們自己啦。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
師傅領進門，開車看個人。
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作為領先的互聯網品牌營銷傳播服務商，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業的網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關等解決方案。
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歷經近些年來的穩健運營，中秘傳媒已經積累了廣闊深厚的市場客戶資源，練就了規范專業的業務素養水平，打造出高效優質的服務保障體系，并在行業內博得了廣泛的品牌知名度和影響力。在接下來的工作中，我們將不斷規范和強化自身，促進本企業以及行業、產業的整體提升和發展；努力為全球廣大客戶持續提供高效優質的網絡文化產品和服務；爭取成為一家對用戶客戶負責、對員工同事愛護、對社會國家有益、對人類世界都能有所貢獻的偉大機構。
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