好標題應該會講故事
2016-6-6 15:21 查看: 2400 好的文章標題是針對我們的目標客戶，撰寫出對應他們期待的標題，當各行各業都在提及要內容營銷的同時，我們要怎么從標題的精神、內容與形式，提供給關心我們的讀者閱讀？中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
下好你的標題，抓住與你相關的客戶！
降落客戶心底的標題，就是你的業績！
出發吧！一則好標題讓購物車滿載而歸！
這三則標題，你喜歡哪一種標題呢？這幾天筆者在尋找寫作題材時，發現網絡上大多數人都在尋求一件事：「秒殺消費者防衛心的標題」。這幾年感謝「內容農場（據維基百科：指圖謀網絡廣告等商業利益的專業公司，以取得網絡流量為主要目標）」的訓練，他們以自身的力量，讓各大品牌，甚至是知名新聞媒體都「起身效尤」，身邊許多朋友與素昧平生的網友都有同樣的心聲：不要再給那些騙我點擊內容的標題了。
如何才能讓標題跟我們要談的事物、銷售的內容與分享的觀點環環相扣呢？今天我們就從如何寫好標題開始討論。
好的文章標題就像筆者在文章一開始的時候，針對我們的目標客戶，撰寫出對應他們期待的標題，當各行各業都在提及要內容營銷的同時，我們要怎么從標題的精神、內容與形式，提供給關心我們的讀者閱讀？
標題是一篇文章的大門，這道大門在許多的商品文案營銷上扮演了重要的角色。很多文案人員都會將產品性能大辣辣寫在購物頻道的商品標題上，例如「防瞞乳膠枕支撐頭頸不落枕特價只要 xxxx」，這樣的標題能帶來喜歡產品特性的人；換個頁簽，看到某家耳機廠商用「追求聲音的真實感動， $4,980 」。兩種形式的標題，突顯不同的動機，若您是消費者，哪一則標題會吸引您下單？
以銷售為主的營銷文案，消費者不會主動要求這些「文案」為了他們而寫，但如何在標題就讓他們感受到這篇文章是為了他而寫？無論你的文案多有說服力，產品有多杰出，標題無法吸引消費者注意，就不會成功。
標題的功能有 4 種，分別是吸引注意、篩選讀者、傳達完整訊息和引導讀者閱讀內文，讓筆者用 4 個例子說明這 4 類標題如何撰寫。
牙膏廠商用「幫助孩子擊敗蛀牙」的標題，可以吸引客戶注意，我們也可以在文案中加上「新的」、「發現」、「宣布」、「終于」等字眼表達吸引注意；想要讓年紀高的消費者注意到保險公司的文案，標題可以用「給年金保單保戶的重要訊息」，讓適合的廣告標題篩選適當的消費者注意到你的廣告。中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
冷暖氣機廠商如果希望傳達完整的訊息，用這個標題：「為您省下一半的冷氣與暖氣費�！�，說明了完整的陳述；想要更激發讀者的好奇心，繼續往下閱讀文案內文，可以參考面霜廣告的標題：「只要花5塊美金就能享受美容手術的效果�！�
看完了四類范例，在我們準備下筆之前，讓筆者用以下的文案寫作思考程序，來跟大家說明，一則好標題如何降低消費者的防衛心態。
我的產品對消費者的利益點是什么？
每個人買賣東西都有一個目的，我們能為顧客達成什么目的？
我的寫作對象是誰？我對這個人有多了解？
他幾歲？平常喜歡買什么？一次來買幾樣等等的問題，都有助于我們文案。
我要說什么？
筆者今天也有同樣的問題，我到底要說什么？對了，要說一個你會想看的標題。
我有多少篇幅？
筆者比較幸運，有整整一篇可以講標題，但殘酷的是標題多半不長，你會怎么寫？
我要用什么口吻？
筆者會用像跟朋友聊天的方式在寫這篇文章，但您的讀者平常都怎么跟您對話？
最終的目標是什么？
我們想要促進詢問還是訂購？通知什么樣的客戶？還是要建立知名度？或是其他目標？
您下過類似的標題嗎？筆者也沒有絕對的答案，在這世界上如果有 800 萬個人，那就有 800 萬種標題，我們不可能要求自己完全精準地寫出每個人心中最好的標題，但可以想辦法讓這個標題更靠近我們的客戶群；好標題是可以幫助潛在顧客回想一篇好的文章，或是聯想到一首好聽的歌（笑）；好的標題也能讓客戶對我們的產品印象深刻。
筆者印象最深刻的一句話，是英國一句話小說大賽的話：
「士兵抱歉，我們只賣成雙的鞋�！�中秘傳媒專業做網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關。
您會怎么利用標題打造產品力呢？
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