花2萬塊錢做好的H5該怎么推？
2015-12-10 14:50 查看: 2213 如果你愛一個做市場的就讓他做H5，因為H5有無限想象空間，想到就能做到；如果你恨一個做市場的就讓他推廣H5，因為推廣H5的渠道實在太少，費用又實在太高。
1、有病毒擴散的土壤：一般來說，用戶不會跨平臺操作，所以，在微信端找推廣朋友圈的用戶時，一定要有病毒擴散的土壤——用戶量大、活躍度高、用戶分享成本低等。具體來說，之前是微博，現在是微信，還沒發現更好的“土壤”；
2、真人參與：有真人參與，才有信任背書，也才有朋友的朋友參與進來；
3、用戶操作成本低：性價比是衡量推廣是否有效最簡單粗暴的評價標準；
4、最好有個好爹——馬化騰：爸爸，我是您失散十八年的兒子呀！
這是從某第三方數據統計公司拿到的“雙11”期間（11.10-11.16）H5頁面流量分布圖：
如圖所示，在這個樣本中，H5活躍度排名前五的域名是：京東，滴滴，新浪微博，微信1元云購，QQ空間。除了新浪微博在于用戶基數大，其他四家的成功利器大概就是因為他們有個共同的爹——馬化騰。
但對于大部分的營銷推廣人來說，沒有馬干爹，又要推H5，怎么辦？千奇百怪、見仁見智的營銷推廣方法中，到底應該選哪個？下面，我們會列出對比現下最常見的六種推廣方法，一起來看看哪種能最大程度彌補沒有馬干爹的心理陰影面積吧。
公眾號 最常用的H5推廣方式
推廣形式：一段圖配文再加上強引導的閱讀原文；
不 足：轉化率約1000:1，即1000個閱讀中會產生1個用戶點擊閱讀原文。目前微信公眾號的閱讀數有20%左右的下降，因此ROI可能會更低。
推薦指數：★★★
朋友圈feed流廣告
優 勢：精準投放到所需客戶，尤其起投額從300萬到20萬的大幅下降的官方廣告形式。
不 足：1）20萬投放額對于初次投放價格仍然偏高；
2）被動展示，非用戶自發分享，缺少“朋友”的信任背書，二次轉化率非常低；
3）對品牌廣告主和內容的審核度較高，中小企業不適用
推薦指數：★★★
移動DSP 微信體系之外的推廣方式
優 勢：成本低，在成本測試中，對于女性時尚群體一個點擊成本在2元左右，其他群體可能更低。
不 足：脫離了微信體系，而引導用戶再分享到朋友圈成本太高。本人做過三次，最好的一次是20：1，也就是20個閱讀的用戶才有一個分享到朋友圈。
推薦指數：★★
線下掃碼 非常費力的推廣方式
優 點：由用戶通過線下微信掃描二維碼的方式進入H5，可以實現真實用戶分享到朋友圈，轉化效果不錯；
不 足：“獎品+人工+宣傳物料”的形式導致成本并不低；
建 議：預算充足的前提下，可以多找幾個區域試試，但不建議大范圍使用。
推薦指數：★★
微信群紅包 成本可控的推廣形式
優 勢：推廣成本可控（取決于發多大的紅包），用戶自主分享，可產生二次分享；
不 足：1）只搶紅包不分享的比例較高；
2）微信群與目標群體匹配度不高。由于微信群成員相對固定，不同類型的用戶開拓與分享十分困難。
推薦指數：★★★★
微播圈 H5冷啟動的新型營銷利器
朋友圈是微播易公司研發出的核心產品，主要依賴于朋友圈真實用戶的影響力進行分享擴散，它下面四個特點：
1）朋友圈主動分享：朋友圈是目前全中國最適合病毒擴散的土壤，與feed流廣告被動展示的最大不同在于，它是單個用戶主動利用自己的朋友圈進行分享擴散，有效閱讀率、轉發率非常高；
2）真實用戶的個人分享：真人的信任背書，是實現病毒式快速擴散一個非常重要的基因；
3）低成本價格：2-3元一個真人分享，二次分享價格更低，還可以圈定精準用戶。一次分享的成本大概在2.7元左右，如果算上二次分享，成本可以降到2元。最好的一次測試題，總成本可以小于5角，等同于剛開始做微信群紅包時候的成本。
4）APP手機端：獨立APP設置，用戶體驗更方便。
不足：產品穩定性有待提升
推薦指數：★★★★★
生于網絡，亦為網絡而生。
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