廣場舞大媽究竟有多少營銷奶酪？
2015-11-20 09:35 查看: 2716有這樣一群大媽：無論是北上廣高樓林立的地段，還是小城鄉的街頭巷尾，只要有空地就有大媽和他們的廣場舞，他們甚至在巴黎盧浮宮，莫斯科紅場等地出現過，也被《華爾街日報》所報道過，以至于驚呼——廣場舞大媽可以占領全球。
他們既可以拉下汪峰而登上媒體的頭條，也可以成為劉強東京東O2O平臺連接消費者與商家的配送員，甚至還可以成為37游戲品牌團隊“廣場舞大媽擊落無人機”事件營銷的主角。是的，就是這樣一群大媽，成為眾多品牌商家的營銷奶酪，以至于時下營銷界流傳這樣一個定律：得廣場舞大媽者得天下。
廣場舞大媽的營銷力量
37游戲品牌團隊認為，當今社會正在形成兩股力量，一股是以年輕人為主的二次元人群，一股是以中老年人為主的廣場舞大媽，他們也是主導營銷的重要兩極。很多商家開業站臺的不是年輕漂亮的姑娘，而是一群跳廣場舞的“大媽”，她們統一著裝，敲鑼打鼓，邊走邊唱，連扭帶跳……與敷衍假笑的歌舞女郎相比，“大媽”的熱情顯得更接地氣。
以線下為例，這些大媽休閑時間喜歡聚在一起聊天、打牌、跳廣場舞。其中有些“大媽”因為出眾的個人能力成為線下營銷的“關鍵人物”，她們人情練達，經驗豐富，在接人待物中的熱情、精明、有眼力見兒，有很大的影響力和號召力，成為當地的“粉絲經濟”。
就線上而言，廣場舞大媽更是多個媒體頭條的上榜者。以百度“廣場舞大媽 頭條”這一關鍵詞，可以發現：1.搜錄出來的均是各種層出不窮廣場舞大媽上頭條的信息；2.相關百度新聞結果為14.6萬條，而網頁結果更是高達157萬條。由此可見，“廣場舞大媽”的關注度之高，影響力之大，尤其是媒體重要位置的受歡迎層度，足以展現其營銷的力量。
廣場舞大媽的營銷玩法
在傳統營銷的玩法里，廣場舞大媽通常會變身為能歌善舞的表演者為商家站臺助興，抑或是口齒伶俐的促銷員幫商家拉客戶，也可以是劉強東O2O閉環中的配送員，但無論什么角色，似乎都未完全釋放出廣場舞大媽登上世界舞臺的光芒。
既然廣場舞大媽有上頭條的特質，就得有與之匹配的新聞。37游戲品牌團隊在充分研究“廣場舞大媽占領莫斯科紅場、占領巴黎盧浮宮”等一系列登上頭條的新聞后，發現其上頭條的根本原因在于：有話題，夠新聞。然后是怎樣才能打造有話題性的新聞呢？首先，37游戲品牌團隊選定“廣場舞大媽”這一高曝光率、高關注度人群作為載體；其次，37游戲新的品牌solgan是“玩心創造世界”，而“無人機”是近來很火的“玩”的元素；第三，中秋作為傳統節日，期間網絡活動活躍度高、網友興趣面廣，很適合展開社會化網絡推廣。正是基于以上三點，37游戲品牌團隊策劃了“游戲公司小伙無人機送月餅券遭大媽擊落”這一事件營銷。
具體的創意是這樣的：某呆萌小伙，是廣州某游戲公司（實際是37游戲）的一名職員，為了趕在中秋節前向女友表達愛，用無人機給女友送月餅券，卻不料中途遇到廣場舞大媽“劫機”，而小伙自然不愿將其送女友的“心意”被劫，就與廣場舞大媽擦出一團火花……廣場舞大媽、無人機、劫機等關鍵詞勾勒出一部吸引眼球的營銷大戲。
事實上，《小伙無人機送月餅 被廣場舞大媽擊落》的趣味新聞一出，一夜之間便陸續登上新浪、騰訊、鳳凰、網易、搜狐等各大網站的首頁，尤其還登上了QQ彈窗、百度新聞熱圖、微博熱點話題榜第4名，眾多微博大號報紙電視手機新聞app參與了報道，不斷轉發和傳播該新聞，超過150萬條網友評論互動，獲得的曝光量累計達到14.22億人次。
據統計，97%的媒體曝光中，都鮮明帶出了“廣州游戲公司”這一關鍵詞，全部報道的照片都隱約可見“37游戲”品牌logo，再輔以大量的互動評論、搜索引擎/微博頁面優化，形成更清晰直接的“37游戲”品牌曝光，尤其有效地傳遞了37游戲“玩心創造世界”的企業文化價值觀，可謂一個成功的、影響力極大的社會化營銷事件。
有研究說，中國的下一片藍海，是一億的廣場舞大媽。37游戲品牌團隊策劃的廣場舞大媽“劫機”90后的新聞，以奇葩的趣味和互聯網娛樂精神，再一次讓廣場舞大媽的營銷奶酪舞動起來，登上媒體的頭條。
中秘傳媒的小編想說：只要能抓住當下受眾的關注點，把握營銷的要素，不管是廣場舞大媽，還是城管大叔，都能讓你蓋過汪半壁，成功登上頭條。